Πώς να προετοιμάσετε το κατάστημά σας λιανικής πώλησης για πώληση

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που επενδύουν χρόνο στους ακόλουθους τομείς μπορούν να αναμένουν να επιτύχουν καλύτερη τιμή πώλησης από ό,τι αν δεν είχαν επικεντρώσει την προσοχή τους σε αυτούς τους τομείς της επιχείρησης:

Παρουσίαση. Όπως ένα σπίτι, έτσι και μια επιχείρηση πρέπει να έχει όμορφη εμφάνιση, ειδικά αν όσοι την βλέπουν είναι πιθανό να εργαστούν σε αυτήν. Θα τους αποθαρρύνει ένας ακατάστατος ή μη ελκυστικός χώρος εργασίας. Επενδύστε χρόνο στο να κάνετε τον χώρο εργασίας, από το πίσω δωμάτιο μέχρι το χώρο του καταστήματος, ελκυστικό και ευχάριστο. Πρέπει να εξισορροπεί την ελκυστικότητα με τη λειτουργικότητα.

Φροντίστε να αφιερώσετε ιδιαίτερη προσοχή στον χώρο του καταστήματος λιανικής - ανανεώστε τον πλήρως, από τα προϊόντα που είναι σε προσφορά μέχρι τον πάγκο πωλήσεων και όλες τις προθήκες προϊόντων. Σκεφτείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία οπτικοποιητή για να δημιουργήσετε εκπληκτικές προβολές που θα κάνουν το κατάστημα να ξεχωρίζει. Όσο περισσότερο αρέσει το κατάστημα σε έναν υποψήφιο αγοραστή, τόσο περισσότερο είναι πιθανό να θέλει να αγοράσει την επιχείρηση.

Αναποτελεσματικότητα. Περιορίστε τις προφανείς ανεπάρκειες. Ενώ ορισμένοι σύμβουλοι θα προτείνουν να αφήσετε την εργασία σας για έναν νέο ιδιοκτήτη, οι προφανείς ανεπάρκειες θα μπορούσαν να ερμηνευτούν ως σχόλιο εναντίον των εργαζομένων στην επιχείρηση και, ως εκ τούτου, να κάνουν την επιχείρηση μη ελκυστική. Μειώνοντας αυτές τις ανεπάρκειες τώρα και κάνοντας την επιχείρηση πιο ελκυστική, θα μπορούσε να επιτευχθεί υψηλότερη τιμή ζήτησης.

Κατά την εξέταση της αναποτελεσματικότητας, εξετάστε προσεκτικά το απόθεμα και εγκαταλείψτε το παλιό ή απαρχαιωμένο απόθεμα, αναθεωρήστε τις επιχειρηματικές διαδικασίες για να βεβαιωθείτε ότι είναι απλές και εύκολα ακολουθήσιμες.

Πλεονεκτήματα. Αναπτύξτε ένα σχέδιο για το τι θα κάνετε για να προωθήσετε την ανάπτυξη σε περίπτωση που διατηρήσετε την επιχείρηση. Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αποτελεί την ευκαιρία για όποιον αγοράζει την επιχείρηση. Οι αγοραστές θέλουν πλεονεκτήματα και συχνά περιμένουν από τον πωλητή να τους περιγράψει τι βλέπουν και ποια είναι τα πλεονεκτήματα. Η προετοιμασία θα μπορούσε να κάνει την επιχείρηση πιο εμπορεύσιμη.

Βασικοί υπάλληλοι. Βεβαιωθείτε ότι οι υπάλληλοι που είναι βασικοί για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησης έχουν δεσμευτεί με πολύτιμες συμβάσεις. Κάθε υποψήφιος αγοραστής θα θέλει να διασφαλίσει ότι αυτά τα ζωτικά επιχειρηματικά περιουσιακά στοιχεία θα είναι διαθέσιμα σε αυτόν σε περίπτωση αγοράς της επιχείρησης. Κατά τη διαπραγμάτευση μιας τέτοιας συμφωνίας με τους υπαλλήλους, βεβαιωθείτε ότι οι όροι που διαπραγματεύτηκαν είναι ανταγωνιστικοί με άλλες τιμές στην αγορά.

Η προετοιμασία μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης είναι πολύ παρόμοια με την προετοιμασία ενός σπιτιού προς πώληση. Χρειάζεται χρόνος για να διασφαλιστεί ότι η ευκαιρία παρουσιάζεται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτή η επένδυση, από νωρίς, μπορεί να προσφέρει καλύτερη τιμή πώλησης και έναν ταχύτερο κύκλο πωλήσεων από ό,τι θα μπορούσε να επιτευχθεί διαφορετικά. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πωλεί επίσης με την ηρεμία ότι η επιχείρηση πουλήθηκε σε καλή κατάσταση.

Φυσικά, μια επιχείρηση που διαχειρίζεται με στόχο τη μέγιστη απόδοση δεν θα πρέπει να χρειάζεται ένα τέτοιο έργο πριν από την πώληση, καθώς τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο αντιπροσωπεύουν καλές συνεχείς επιχειρηματικές πρακτικές.