Comment préparer votre magasin de détail à la vente

Les chefs d'entreprise qui investissent du temps dans les domaines suivants peuvent s'attendre à obtenir un meilleur prix de vente que s'ils n'avaient pas accordé une attention particulière à ces aspects de leur entreprise :

Présentation. À l'instar d'une maison, une entreprise doit soigner son apparence, surtout si les personnes qui la visitent sont susceptibles d'y travailler. Un lieu de travail désordonné ou peu attrayant les rebutera. Consacrez du temps à rendre l'espace de travail, des réserves à l'atelier, agréable et fonctionnel. Il est essentiel d'allier esthétique et praticité.

Accordez une attention particulière à l'espace de vente : repensez-le entièrement, des produits en vente au comptoir en passant par tous les présentoirs. Envisagez de faire appel à un spécialiste du merchandising visuel pour créer des présentations attrayantes et dynamiser votre magasin. Plus un acheteur potentiel appréciera le magasin, plus il sera enclin à l'acquérir.

Inefficacité. Éliminez les inefficacités flagrantes. Certains conseillers vous suggéreront peut-être de laisser des traces pour le repreneur, mais les inefficacités évidentes pourraient être perçues comme un jugement négatif sur les employés et, par conséquent, rendre l'entreprise moins attractive. En les corrigeant dès maintenant et en améliorant l'attractivité de l'entreprise, vous pourriez obtenir un prix de vente plus élevé.

Pour identifier les sources d'inefficacité, examinez attentivement vos stocks et éliminez les stocks anciens ou obsolètes, et revoyez vos processus métier afin de vous assurer qu'ils sont simples et faciles à suivre.

Points forts. Élaborez un plan de croissance si vous conservez l'entreprise. Ce plan d'affaires représente une opportunité de croissance pour tout acquéreur potentiel. Les acheteurs recherchent ce potentiel et attendent souvent du vendeur qu'il le détaille. Une bonne préparation peut faciliter la vente de l'entreprise.

Personnel clé. Assurez-vous que les employés indispensables au bon fonctionnement de l'entreprise bénéficient de contrats avantageux. Tout acquéreur potentiel voudra s'assurer que ces atouts essentiels lui seront accessibles en cas de rachat. Lors de la négociation de tels accords avec les employés, veillez à ce que les conditions négociées soient compétitives par rapport aux prix pratiqués sur le marché.

Préparer un commerce de détail à la vente est très similaire à la préparation d'une maison. Il faut du temps pour s'assurer que l'opportunité soit présentée sous son meilleur jour. Cet investissement initial peut permettre d'obtenir un meilleur prix de vente et un cycle de vente plus rapide. Le propriétaire vend également en toute sérénité, sachant que son entreprise a été cédée en bonne santé.

Bien entendu, une entreprise gérée pour une performance optimale n'a pas besoin d'un tel projet de prévente, car les étapes décrites dans cet article représentent de bonnes pratiques commerciales courantes.