Jak przygotować sklep detaliczny do sprzedaży

Właściciele firm, którzy inwestują czas w poniższe obszary, mogą spodziewać się osiągnięcia lepszej ceny sprzedaży niż gdyby nie poświęcili dodatkowej uwagi tym obszarom swojej działalności:

Prezentacja. Podobnie jak dom, firma musi dobrze wyglądać, zwłaszcza jeśli osoby, które ją oglądają, prawdopodobnie będą w niej pracować. Nieporządne lub nieatrakcyjne miejsce pracy może ich zniechęcić. Poświęć czas na to, aby miejsce pracy, od zaplecza po halę produkcyjną, było atrakcyjne i przyjemne. Musi ono równoważyć atrakcyjność z funkcjonalnością.

Poświęć szczególną uwagę powierzchni sklepu – odśwież ją całkowicie, od produktów na sprzedaż, przez ladę sprzedażową, po wszystkie ekspozycje. Rozważ zatrudnienie profesjonalnego wizualizatora, który stworzy efektowne ekspozycje, które sprawią, że sklep będzie się wyróżniał. Im bardziej potencjalny klient polubi sklep, tym bardziej prawdopodobne jest, że zechce go kupić.

Nieefektywność. Ogranicz oczywiste nieefektywności. Chociaż niektórzy doradcy sugerują, że musisz odejść z pracy dla nowego właściciela, oczywiste nieefektywności mogą zostać zinterpretowane jako komentarz na temat pracowników w firmie i tym samym sprawić, że firma stanie się nieatrakcyjna. Ograniczając je teraz i czyniąc firmę bardziej atrakcyjną, można uzyskać wyższą cenę wywoławczą.

Rozważając kwestię nieefektywności, dokładnie przejrzyj zapasy i pozbądź się starych lub przestarzałych towarów, przejrzyj procesy biznesowe, aby upewnić się, że są proste i łatwe do przestrzegania.

Korzyści. Opracuj plan działań, które poczynisz, aby pobudzić wzrost, jeśli utrzymasz firmę. Ten biznesplan stwarza szansę na wzrost dla każdego, kto kupuje firmę. Kupujący oczekują korzyści i często oczekują, że sprzedający przedstawi im, co widzą i jakie korzyści mogą przynieść. Przygotowanie może zwiększyć atrakcyjność firmy.

Kluczowi pracownicy. Upewnij się, że pracownicy kluczowi dla sukcesu firmy są związani cennymi kontraktami. Każdy potencjalny nabywca będzie chciał mieć pewność, że te kluczowe aktywa firmy będą dla niego dostępne w przypadku zakupu firmy. Negocjując taką umowę z pracownikami, upewnij się, że wynegocjowane warunki są konkurencyjne w stosunku do cen oferowanych na rynku.

Przygotowanie firmy detalicznej do sprzedaży jest bardzo podobne do przygotowania domu do sprzedaży. Wymaga czasu, aby upewnić się, że okazja zostanie zaprezentowana w jak najlepszym świetle. Taka inwestycja, na wczesnym etapie, może przynieść lepszą cenę sprzedaży i szybszy cykl sprzedaży niż w innym przypadku. Właściciel firmy sprzedaje również ze spokojem ducha, wiedząc, że firma została sprzedana w dobrej kondycji.

Oczywiście, przedsiębiorstwo zarządzane z myślą o osiągnięciu maksymalnej wydajności nie powinno potrzebować takiego projektu przedsprzedaży, gdyż kroki opisane w tym artykule stanowią dobre, ciągłe praktyki biznesowe.