Hoe u uw winkel klaarmaakt voor verkoop

Bedrijfseigenaren die tijd investeren in de volgende gebieden, kunnen verwachten een betere verkoopprijs te krijgen dan wanneer ze geen extra aandacht zouden besteden aan deze bedrijfsonderdelen:

Presentatie. Net als een huis moet een bedrijf er goed uitzien, vooral als de bezoekers er waarschijnlijk ook werken. Een rommelige of onaantrekkelijke werkplek zal hen afschrikken. Investeer tijd in het aantrekkelijk en prettig maken van de werkplek, van de achterkamer tot de werkvloer. Het moet een balans vinden tussen aantrekkelijkheid en functionaliteit.

Besteed extra aandacht aan de winkelvloer: geef deze een complete opknapbeurt, van de producten die te koop zijn tot de toonbank en alle productpresentaties. Overweeg een professionele visual merchandiser in te schakelen om prachtige displays te creëren die de winkel echt laten opvallen. Hoe aantrekkelijker een potentiële koper de winkel vindt, hoe groter de kans dat hij of zij de winkel wil kopen.

Inefficiëntie. Verwijder duidelijke inefficiënties. Hoewel sommige adviseurs zullen suggereren dat u uw werk moet overdragen aan een nieuwe eigenaar, kunnen duidelijke inefficiënties worden opgevat als kritiek op de werknemers van het bedrijf en het daardoor onaantrekkelijk maken. Door deze nu te verwijderen en het bedrijf aantrekkelijker te maken, kan een hogere vraagprijs worden bereikt.

Als u inefficiëntie constateert, kijk dan zorgvuldig naar de voorraad en verwijder oude of verouderde voorraad. Evalueer bedrijfsprocessen om er zeker van te zijn dat deze duidelijk en gemakkelijk te volgen zijn.

Voordeel. Ontwikkel een plan voor wat u zou doen om de groei te stimuleren als u het bedrijf behoudt. Dit businessplan vormt de kans op een positief rendement voor iedereen die het bedrijf koopt. Kopers willen een positief rendement en verwachten vaak dat de verkoper hen schetst wat zij als positief rendement zien. Een goede voorbereiding kan de verkoopbaarheid van het bedrijf vergroten.

Belangrijke medewerkers. Zorg ervoor dat medewerkers die cruciaal zijn voor de succesvolle bedrijfsvoering, waardevolle contracten afsluiten. Elke potentiële koper wil er zeker van zijn dat deze essentiële bedrijfsmiddelen beschikbaar zijn als hij het bedrijf overneemt. Zorg er bij het onderhandelen over een dergelijke overeenkomst met medewerkers voor dat de onderhandelde voorwaarden concurrerend zijn met andere prijzen op de markt.

Het verkoopklaar maken van een winkelpand is vergelijkbaar met het verkoopklaar maken van een woning. Het kost tijd om de kans zo goed mogelijk te presenteren. Deze investering kan al vroeg in het proces een betere verkoopprijs en een snellere verkoopcyclus opleveren dan anders het geval zou zijn geweest. De ondernemer verkoopt bovendien met de geruststelling dat het bedrijf in goede staat is verkocht.

Uiteraard heeft een bedrijf dat gericht is op topprestaties geen behoefte aan een dergelijk pre-salesproject, aangezien de stappen die in dit artikel worden beschreven, representatief zijn voor goede, doorlopende bedrijfspraktijken.