Cum să vă pregătiți magazinul de vânzare cu amănuntul pentru vânzare

Proprietarii de afaceri care investesc timp în următoarele domenii se pot aștepta să obțină un preț de vânzare mai bun decât dacă nu ar fi acordat o atenție suplimentară acestor domenii ale afacerii:

Prezentare. La fel ca o casă, o afacere trebuie să arate bine, mai ales dacă cei care o vizitează probabil vor lucra în ea. Un loc de muncă neîngrijit sau neatractiv îi va deranja. Investiți timp pentru a face locul de muncă atractiv și plăcut, de la camera din spate până la atelier. Trebuie să existe un echilibru între atractivitate și funcționalitate.

Asigurați-vă că acordați o atenție sporită spațiului comercial - reîmprospătați-l complet, de la produsele aflate la reducere, la tejgheaua de vânzări și la toate exponatele de produse. Luați în considerare angajarea unui merchandiser vizual profesionist pentru a crea exponate uimitoare care să pună magazinul în valoare. Cu cât unui potențial cumpărător îi place mai mult magazinul, cu atât este mai probabil să dorească să achiziționeze afacerea.

Ineficiență. Eliminați ineficiențele evidente. Deși unii consilieri vor sugera că trebuie să lăsați locul de muncă pentru un nou proprietar, ineficiențele evidente ar putea fi interpretate ca un comentariu la adresa angajaților din firmă și, prin urmare, ar putea face afacerea neatractivă. Prin eliminarea acestora acum și făcând afacerea mai atractivă, s-ar putea obține un preț cerut mai mare.

Atunci când luați în considerare ineficiența, examinați cu atenție stocul și renunțați la stocul vechi sau învechit, revizuiți procesele de afaceri pentru a vă asigura că sunt simple și ușor de urmat.

Avantaj. Dezvoltați un plan pentru a stimula creșterea dacă păstrați afacerea. Acest plan de afaceri reprezintă oportunitatea de creștere pentru oricine achiziționează afacerea. Cumpărătorii își doresc avantaje și adesea se așteaptă ca vânzătorul să le prezinte ce văd ca avantaje. Pregătirea ar putea face afacerea mai vandabilă.

Angajați cheie. Asigurați-vă că angajații esențiali pentru buna funcționare a afacerii au contracte valoroase. Orice potențial cumpărător va dori să se asigure că aceste active vitale ale afacerii îi vor fi disponibile în cazul în care va achiziționa afacerea. Atunci când negociați un astfel de acord cu angajații, asigurați-vă că termenii negociați sunt competitivi cu alte prețuri de pe piață.

Pregătirea unei afaceri de retail pentru vânzare este foarte asemănătoare cu pregătirea unei case pentru vânzare. Este nevoie de timp pentru a vă asigura că oportunitatea este prezentată în cea mai bună lumină posibilă. Această investiție, de la început, poate oferi un preț de vânzare mai bun și un ciclu de vânzări mai rapid decât s-ar fi putut realiza altfel. De asemenea, proprietarul afacerii vinde cu liniștea sufletească că afacerea a fost vândută în stare bună.

Desigur, o afacere gestionată pentru performanță maximă nu ar trebui să aibă nevoie de un astfel de proiect pre-vânzare, deoarece pașii descriși în acest articol reprezintă bune practici de afaceri continue.