Come preparare il tuo negozio al dettaglio per la vendita

Gli imprenditori che investono tempo nei seguenti ambiti possono aspettarsi di ottenere un prezzo di vendita migliore rispetto a quello che otterrebbero se non avessero dedicato maggiore attenzione a questi aspetti dell'attività:

Presentazione. Come una casa, un'azienda deve avere un bell'aspetto, soprattutto se chi la visita è probabile che ci lavori. Un ambiente di lavoro disordinato o poco attraente li disturberà. Investite tempo per rendere l'ambiente di lavoro, dal retrobottega all'officina, attraente e piacevole. Deve bilanciare l'attrattiva con la funzionalità.

Assicuratevi di dedicare particolare attenzione all'area espositiva del punto vendita: rinnovatela completamente, dai prodotti in vendita al bancone, fino a tutti gli espositori. Valutate l'idea di coinvolgere un visual merchandiser professionista per creare allestimenti di grande impatto che facciano risaltare il negozio. Più un potenziale acquirente apprezza il negozio, più è probabile che voglia acquistarlo.

Inefficienza. Elimina le inefficienze evidenti. Sebbene alcuni consulenti suggeriscano di lasciare il lavoro per un nuovo proprietario, le inefficienze evidenti potrebbero essere interpretate come un commento negativo sui dipendenti dell'azienda e quindi renderla poco attraente. Eliminandole subito e rendendo l'azienda più attraente, si potrebbe ottenere un prezzo di vendita più alto.

Nel valutare l'inefficienza, esamina attentamente le scorte ed elimina quelle vecchie o obsolete, rivedi i processi aziendali per assicurarti che siano semplici e facili da seguire.

Vantaggi. Sviluppa un piano su cosa faresti per stimolare la crescita nel caso in cui decidessi di mantenere l'attività. Questo business plan rappresenta un'opportunità di crescita per chiunque acquisti l'azienda. Gli acquirenti desiderano un vantaggio e spesso si aspettano che il venditore spieghi loro cosa vedono come potenziale di crescita. Essere preparati potrebbe rendere l'azienda più vendibile.

Dipendenti chiave. Assicuratevi che i dipendenti chiave per il successo dell'azienda siano vincolati da contratti di valore. Qualsiasi potenziale acquirente vorrà assicurarsi che queste risorse aziendali vitali siano a sua disposizione in caso di acquisto dell'azienda. Nel negoziare un accordo di questo tipo con i dipendenti, assicuratevi che i termini negoziati siano competitivi rispetto agli altri prezzi sul mercato.

Preparare un'attività commerciale alla vendita è molto simile a preparare una casa alla vendita. Ci vuole tempo per garantire che l'opportunità venga presentata nella migliore luce possibile. Questo investimento, fin dall'inizio, può garantire un prezzo di vendita migliore e un ciclo di vendita più rapido di quanto si sarebbe potuto ottenere altrimenti. Il proprietario dell'attività vende anche con la tranquillità di sapere che l'attività è stata venduta in buone condizioni.

Naturalmente, un'azienda gestita per ottenere le massime prestazioni non dovrebbe aver bisogno di un simile progetto di pre-vendita, poiché i passaggi descritti in questo articolo rappresentano buone pratiche aziendali in corso.