Slik klargjør du butikken din for salg

Bedriftseiere som investerer tid i følgende områder kan forvente å oppnå en bedre salgspris enn om de ikke hadde fokusert ekstra på disse områdene av virksomheten:

Presentasjon. I likhet med et hjem må en bedrift se bra ut, spesielt hvis de som ser på bedriften sannsynligvis vil jobbe i den. De vil bli avskrekket av en rotete eller lite attraktiv arbeidsplass. Invester tid i å gjøre arbeidsplassen fra bakrommet til verkstedet attraktiv og hyggelig. Den må balansere appell med funksjon.

Sørg for å vie ekstra oppmerksomhet til butikkgulvet – gi det en fullstendig oppfriskning fra produktene som er til salgs til salgsdisken og alle produktutstillinger. Vurder å bruke en profesjonell visuell merchandiser for å lage flotte utstillinger som virkelig får butikken til å skille seg ut. Jo mer en potensiell kjøper liker butikken, desto mer sannsynlig er det at de vil kjøpe virksomheten.

Ineffektivitet. Reduser åpenbare ineffektiviteter. Selv om noen rådgivere vil foreslå at du må overlate arbeidet til en ny eier, kan åpenbare ineffektiviteter tolkes som en kommentar mot ansatte i bedriften og dermed gjøre bedriften lite tiltalende. Ved å redusere disse nå og gjøre bedriften mer attraktiv, kan man oppnå en høyere prisantydning.

Når du vurderer ineffektivitet, se nøye på varelageret og kvitt deg med gammelt eller utdatert varelager, gjennomgå forretningsprosesser for å sikre at de er enkle og lette å følge.

Oppside. Utvikle en plan for hva du vil gjøre for å drive vekst dersom du beholder virksomheten. Denne forretningsplanen danner en oppsidemulighet for alle som kjøper virksomheten. Kjøpere ønsker oppside, og de forventer ofte at selgeren skal skissere for dem hva de ser som en oppside. Å være forberedt kan gjøre virksomheten mer salgbar.

Nøkkelansatte. Sørg for at ansatte som er nøkkelen til en vellykket drift av virksomheten er sikret verdifulle kontrakter. Enhver potensiell kjøper vil ønske å sørge for at disse viktige forretningsaktivaene vil være tilgjengelige for dem dersom de kjøper virksomheten. Når du forhandler en slik avtale med ansatte, sørg for at vilkårene som forhandles er konkurransedyktige med andre priser i markedet.

Å forberede en detaljhandelsbedrift for salg er veldig likt å forberede et hjem for salg. Det tar tid å sørge for at muligheten presenteres i best mulig lys. Denne investeringen kan, tidlig i prosessen, gi en bedre salgspris og en raskere salgssyklus enn det som ellers kunne ha blitt oppnådd. Bedriftseieren selger også med tryggheten om at bedriften ble solgt i god stand.

En bedrift som drives for topp ytelse bør selvsagt ikke trenge et slikt forhåndssalgsprosjekt, ettersom trinnene som er skissert i denne artikkelen representerer god, kontinuerlig forretningspraksis.