Sådan klargør du din detailbutik til salg

Virksomhedsejere, der investerer tid i følgende områder, kan forvente at opnå en bedre salgspris, end hvis de ikke havde fokuseret ekstra på disse områder af virksomheden:

Præsentation. Ligesom et hjem skal en virksomhed se godt ud, især hvis de, der ser på virksomheden, sandsynligvis vil arbejde i den. De vil blive frastødt af en rodet eller uattraktiv arbejdsplads. Invester tid i at gøre arbejdspladsen fra baglokalet til butiksgulvet attraktiv og behagelig. Den skal finde balancen mellem appel og funktion.

Sørg for at være ekstra opmærksom på butiksgulvet - giv det en komplet opfriskning, lige fra produkterne på salg til salgsdisken og alle produktudstillinger. Overvej at hyre en professionel visuel merchandiser til at skabe flotte udstillinger, der virkelig får butikken til at skille sig ud. Jo mere en potentiel køber kan lide butikken, jo mere sandsynligt er det, at de vil købe forretningen.

Ineffektivitet. Fjern åbenlyse ineffektiviteter. Selvom nogle rådgivere vil foreslå, at du skal overlade arbejdet til en ny ejer, kan åbenlyse ineffektiviteter opfattes som en kommentar mod medarbejdere i virksomheden og derfor gøre virksomheden utiltalende. Ved at fjerne disse nu og gøre virksomheden mere attraktiv, kan man opnå en højere pris.

Når du overvejer ineffektivitet, skal du se nøje på lagerbeholdningen og skille dig af med gammelt eller forældet lager. Gennemgå forretningsprocesser for at sikre, at de er enkle og lette at følge.

Opsving. Udvikl en plan for, hvad du vil gøre for at drive vækst, hvis du beholder virksomheden. Denne forretningsplan skaber en opsvingsmulighed for alle, der køber virksomheden. Købere ønsker en opsvingsmulighed, og de forventer ofte, at sælgeren beskriver, hvad de ser som en opsvingsmulighed. At være forberedt kan gøre virksomheden mere salgbar.

Nøglemedarbejdere. Sørg for, at medarbejdere, der er afgørende for virksomhedens succesfulde drift, er sikret værdifulde kontrakter. Enhver potentiel køber vil gerne sikre sig, at disse vitale forretningsaktiver vil være tilgængelige for dem, hvis de køber virksomheden. Ved forhandling af en sådan aftale med medarbejdere skal det sikres, at de forhandlede vilkår er konkurrencedygtige i forhold til andre priser på markedet.

At forberede en detailvirksomhed til salg er meget ligesom at forberede et hus til salg. Det tager tid at sikre, at muligheden præsenteres i det bedst mulige lys. Denne investering kan, tidligt i processen, give en bedre salgspris og en hurtigere salgscyklus, end det ellers ville være blevet opnået. Virksomhedsejeren sælger også med ro i sindet, da virksomheden blev solgt i god stand.

En virksomhed, der drives med fokus på optimal ydeevne, bør naturligvis ikke have brug for et sådant præ-salgsprojekt, da trinnene beskrevet i denne artikel repræsenterer god løbende forretningspraksis.