كيفية تجهيز متجرك للبيع بالتجزئة

يمكن لأصحاب الأعمال الذين يستثمرون وقتهم في المجالات التالية أن يتوقعوا تحقيق سعر بيع أفضل مما لو لم يركزوا اهتمامًا إضافيًا على هذه المجالات من العمل:

العرض التقديمي. كما هو الحال في المنزل، يجب أن يكون مظهر العمل جيدًا، خاصةً إذا كان من المرجح أن يعمل فيه الزائرون. سيشعرون بالنفور من مكان العمل غير المرتب أو غير الجذاب. استثمر وقتًا في جعل مكان العمل، من الغرفة الخلفية إلى أرضية المصنع، جذابًا وممتعًا. يجب أن يوازن بين الجاذبية والوظيفة.

احرص على إيلاء اهتمام خاص لأرضية متجر التجزئة - جددها بالكامل، بدءًا من المنتجات المعروضة للبيع، وصولًا إلى منضدة المبيعات، وصولًا إلى جميع عروض المنتجات. فكّر في الاستعانة بمصمم بصري محترف لإنشاء عروض مبهرة تُبرز المتجر. كلما زاد إعجاب المشتري المحتمل بالمتجر، زادت رغبته في شرائه.

عدم الكفاءة. قلّل من أوجه القصور الواضحة. في حين أن بعض المستشارين قد يقترحون عليك ترك العمل لمالك جديد، إلا أن أوجه القصور الواضحة قد تُفسّر على أنها انتقاد للموظفين في الشركة، مما يجعل الشركة غير جذابة. بتقليص هذه الجوانب الآن وجعل الشركة أكثر جاذبية، يمكن تحقيق سعر طلب أعلى.

عند التفكير في عدم الكفاءة، انظر بعناية إلى المخزون وتخلص من المخزون القديم أو العتيق، وراجع العمليات التجارية للتأكد من أنها واضحة وسهلة المتابعة.

المزايا. ضع خطةً لما ستفعله لتعزيز النمو في حال احتفاظك بالعمل. تُشكل خطة العمل هذه فرصةً واعدةً لأي شخص يشتري العمل. يرغب المشترون في مزايا، وغالبًا ما يتوقعون من البائع أن يُوضح لهم ما يرونه من مزايا. الاستعداد الجيد يُعزز قابلية بيع العمل.

الموظفون الرئيسيون. تأكد من أن الموظفين الأساسيين لنجاح العمل مُلزمون بعقود قيّمة. سيرغب أي مشترٍ محتمل في التأكد من توفر هذه الأصول التجارية الحيوية له في حال شرائه العمل. عند التفاوض على هذه الاتفاقية مع الموظفين، تأكد من أن الشروط المتفاوض عليها تنافسية مع الأسعار الأخرى في السوق.

تجهيز مشروع تجاري للبيع يشبه إلى حد كبير تجهيز منزل للبيع. يتطلب الأمر وقتًا لضمان عرض الفرصة بأفضل صورة ممكنة. هذا الاستثمار، في البداية، يمكن أن يحقق سعر بيع أفضل ودورة مبيعات أسرع مما كان يمكن تحقيقه لولا ذلك. كما يبيع صاحب العمل مطمئنًا بأن العمل قد بيع في حالة جيدة.

وبطبيعة الحال، لا ينبغي للشركة التي يتم إدارتها لتحقيق الأداء الأقصى أن تحتاج إلى مثل هذا المشروع قبل البيع، حيث تمثل الخطوات الموضحة في هذه المقالة ممارسات تجارية جيدة مستمرة.