Hur du förbereder din butik för försäljning

Företagare som investerar tid i följande områden kan förvänta sig att uppnå ett bättre försäljningspris än om de inte hade fokuserat extra på dessa områden i verksamheten:

Presentation. Precis som ett hem måste ett företag se bra ut, särskilt om de som tittar på företaget sannolikt kommer att arbeta i det. De kommer att bli avskräckta av en stökig eller oattraktiv arbetsplats. Investera tid i att göra arbetsplatsen från bakrummet till verkstadsgolvet attraktiv och trevlig. Den måste balansera attraktionskraft med funktion.

Se till att ägna extra uppmärksamhet åt butiksgolvet – ge det en fullständig uppfräschning, från produkterna som säljs till försäljningsdisken och alla produktdisplayer. Överväg att anlita en professionell visuell merchandiser för att skapa fantastiska displayer som verkligen får butiken att sticka ut. Ju mer en potentiell köpare gillar butiken, desto mer sannolikt är det att de vill köpa verksamheten.

Ineffektivitet. Minska uppenbara ineffektiviteter. Även om vissa rådgivare föreslår att du behöver lämna arbetet till en ny ägare, kan uppenbara ineffektiviteter tolkas som en kommentar mot anställda i företaget och därför göra verksamheten oattraktiv. Genom att minska dessa nu och göra verksamheten mer attraktiv kan ett högre begärt pris uppnås.

Vid övervägande av ineffektivitet, granska noggrant lagret och avyttra gammalt eller föråldrat lager, granska affärsprocesser för att säkerställa att de är enkla och lätta att följa.

Uppsida. Utveckla en plan för vad du skulle göra för att driva tillväxt om du behöll verksamheten. Denna affärsplan utgör en uppsida för alla som köper verksamheten. Köpare vill ha uppsida och de förväntar sig ofta att säljaren ska beskriva för dem vad de ser som fördelar. Att vara förberedd kan göra verksamheten mer säljbar.

Nyckelanställda. Se till att anställda som är avgörande för en framgångsrik verksamhet har värdefulla kontrakt. Alla potentiella köpare vill se till att dessa viktiga affärstillgångar kommer att vara tillgängliga för dem om de köper verksamheten. Vid förhandling av sådana avtal med anställda, se till att de förhandlade villkoren är konkurrenskraftiga i förhållande till andra priser på marknaden.

Att förbereda en detaljhandelsverksamhet för försäljning är i stort sett som att förbereda ett hem för försäljning. Det tar tid att se till att möjligheten presenteras på bästa möjliga sätt. Denna investering, tidigt i processen, kan ge ett bättre försäljningspris och en snabbare försäljningscykel än vad som annars skulle ha uppnåtts. Företagsägaren säljer också med tryggheten i att verksamheten såldes i gott skick.

Naturligtvis borde ett företag som drivs för maximal prestanda inte behöva ett sådant förhandsförsäljningsprojekt eftersom stegen som beskrivs i den här artikeln representerar god löpande affärssed.