Ako pripraviť svoju maloobchodnú predajňu na predaj

Majitelia firiem, ktorí investujú čas do nasledujúcich oblastí, môžu očakávať, že dosiahnu lepšiu predajnú cenu, ako keby sa týmto oblastiam podnikania nevenovali zvýšenej pozornosti:

Prezentácia. Rovnako ako domov, aj firma musí vyzerať dobre, najmä ak tí, ktorí si ju prezerajú, v nej pravdepodobne budú pracovať. Odradí ich neupratané alebo neatraktívne pracovisko. Investujte čas do toho, aby bolo pracovisko od zadnej miestnosti až po dielňu atraktívne a príjemné. Musí vyvážiť atraktivitu s funkčnosťou.

Venujte mimoriadnu pozornosť predajni – kompletne ju obnovte od produktov v akcii cez predajný pult až po všetky vystavené produkty. Zvážte privolanie profesionálneho vizuálneho merchandisera, ktorý vytvorí úžasné prezentácie, vďaka ktorým bude predajňa skutočne vyniknúť. Čím viac sa potenciálnemu kupujúcemu obchod páči, tým je pravdepodobnejšie, že si ho bude chcieť kúpiť.

Neefektívnosť. Odstráňte zjavné nedostatky. Zatiaľ čo niektorí poradcovia vám navrhnú, aby ste odišli z práce kvôli novému majiteľovi, zjavné nedostatky by sa mohli interpretovať ako komentár namierený proti zamestnancom v podniku, a tým by podnikanie urobili neatraktívnym. Odstránením týchto nedostatkov teraz a zvýšením atraktívnosti podniku by sa dala dosiahnuť vyššia požadovaná cena.

Pri posudzovaní neefektívnosti pozorne skontrolujte zásoby a zbavte sa starých alebo zastaraných zásob, skontrolujte obchodné procesy, aby ste sa uistili, že sú jednoduché a ľahko dodržiavateľné.

Výhody. Vypracujte si plán, čo by ste urobili pre rast, ak by ste si podnik udržali. Tento podnikateľský plán predstavuje výhodnú príležitosť pre každého, kto si podnik kupuje. Kupujúci chcú výhody a často očakávajú, že im predávajúci načrtne, čo vidia ako výhody. Príprava by mohla podnik predať lepšie.

Kľúčoví zamestnanci. Zabezpečte, aby zamestnanci, ktorí sú kľúčoví pre úspešné fungovanie podniku, boli viazaní hodnotnými zmluvami. Každý potenciálny kupujúci sa bude chcieť uistiť, že tieto dôležité obchodné aktíva budú mať k dispozícii v prípade kúpy podniku. Pri vyjednávaní takejto dohody so zamestnancami sa uistite, že dohodnuté podmienky sú konkurencieschopné v porovnaní s inými cenami na trhu.

Príprava maloobchodnej firmy na predaj je veľmi podobná príprave domu na predaj. Chce to čas, aby sa zabezpečilo, že príležitosť bude prezentovaná v čo najlepšom svetle. Táto investícia už v ranom štádiu môže priniesť lepšiu predajnú cenu a rýchlejší predajný cyklus, než by sa dalo dosiahnuť inak. Majiteľ firmy tiež predáva s pokojom na duši, že firma bola predaná v dobrom stave.

Podnik riadený s cieľom dosahovať špičkový výkon by samozrejme nemal potrebovať takýto predpredajný projekt, pretože kroky uvedené v tomto článku predstavujú osvedčené priebežné obchodné postupy.