Wie Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft für den Ausverkauf vorbereiten

Der Verkauf eines Einzelhandelsgeschäfts gehört für viele Menschen zu den größten Transaktionen ihres Lebens. Der Verkaufspreis lässt sich maximieren, indem man bereits vor der Veröffentlichung des Verkaufsangebots und sogar vor der Beauftragung eines Unternehmensmaklers Zeit in das Unternehmen investiert.

Geschäftsinhaber, die Zeit in die folgenden Bereiche investieren, können mit einem besseren Verkaufspreis rechnen, als wenn sie diesen Bereichen des Unternehmens keine besondere Aufmerksamkeit gewidmet hätten:

Der erste Eindruck zählt. Wie ein Zuhause muss auch ein Unternehmen einen guten Eindruck machen, insbesondere wenn potenzielle Mitarbeiter dort arbeiten werden. Ein unordentlicher oder unattraktiver Arbeitsplatz schreckt ab. Investieren Sie Zeit, um den gesamten Arbeitsbereich – vom Lager bis zur Verkaufsfläche – ansprechend und einladend zu gestalten. Dabei gilt es, Ästhetik und Funktionalität in Einklang zu bringen.

Achten Sie besonders auf die Verkaufsfläche – gestalten Sie sie komplett neu, von den angebotenen Produkten über die Kasse bis hin zu allen Warenauslagen. Ziehen Sie in Erwägung, einen professionellen Visual Merchandiser zu engagieren, der ansprechende Präsentationen kreiert und Ihr Geschäft so richtig in Szene setzt. Je besser ein potenzieller Käufer das Geschäft findet, desto eher ist er daran interessiert, es zu erwerben.

Ineffizienz beseitigen. Beseitigen Sie offensichtliche Ineffizienzen. Manche Berater raten zwar dazu, die Arbeit dem neuen Eigentümer zu überlassen, doch offensichtliche Ineffizienzen könnten als Kritik an den Mitarbeitern interpretiert werden und das Unternehmen dadurch unattraktiv machen. Indem Sie diese jetzt beseitigen und das Unternehmen attraktiver gestalten, lässt sich ein höherer Verkaufspreis erzielen.

Bei der Suche nach Ineffizienzen sollten Sie den Lagerbestand genau prüfen und alte oder überholte Bestände aussortieren. Überprüfen Sie außerdem die Geschäftsprozesse, um sicherzustellen, dass sie unkompliziert und leicht nachvollziehbar sind.

Potenzial. Entwickeln Sie einen Plan, wie Sie das Wachstum vorantreiben würden, falls Sie das Unternehmen behalten. Dieser Geschäftsplan bildet die Grundlage für das Wachstumspotenzial, das ein potenzieller Käufer des Unternehmens sieht. Käufer erwarten von den Verkäufern, dass sie das Potenzial, das sie darin sehen, darlegen. Eine gute Vorbereitung kann die Attraktivität des Unternehmens für potenzielle Käufer deutlich steigern.

Schlüsselmitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass die für den Geschäftserfolg entscheidenden Mitarbeiter durch attraktive Verträge langfristig an das Unternehmen gebunden sind. Jeder potenzielle Käufer wird sich vergewissern wollen, dass diese wichtigen Vermögenswerte ihm im Falle einer Übernahme zur Verfügung stehen. Achten Sie bei den Verhandlungen mit den Mitarbeitern darauf, dass die ausgehandelten Konditionen marktgerecht sind.

Die Vorbereitung eines Einzelhandelsgeschäfts für den Verkauf ähnelt der Vorbereitung eines Hauses für den Verkauf. Es braucht Zeit, um sicherzustellen, dass das Geschäft optimal präsentiert wird. Diese Investition in einem frühen Stadium kann einen besseren Verkaufspreis und einen schnelleren Verkaufsprozess ermöglichen. Der Geschäftsinhaber verkauft zudem mit der Gewissheit, dass sich das Unternehmen in einem guten Zustand befindet.

Ein Unternehmen, das auf Höchstleistung ausgerichtet ist, sollte natürlich kein solches Vorverkaufsprojekt benötigen, da die in diesem Artikel beschriebenen Schritte bewährte Geschäftspraktiken darstellen.