Jak připravit maloobchodní prodejnu na prodej

Majitelé firem, kteří investují čas do následujících oblastí, mohou očekávat, že dosáhnou lepší prodejní ceny, než kdyby se těmto oblastem podnikání nevěnovali zvýšenou pozornost:

Prezentace. Stejně jako domov, i firma musí vypadat dobře, zvláště pokud v ní budou pravděpodobně pracovat ti, kteří si ji prohlížejí. Odradí je neuklizené nebo neatraktivní pracoviště. Věnujte čas tomu, abyste pracoviště od zázemí až po dílnu učinili atraktivním a příjemným. Musí vyvážit atraktivitu s funkčností.

Nezapomeňte věnovat zvláštní pozornost prodejně – kompletně ji osvěžte od produktů v prodeji, přes prodejní pult až po veškeré vystavené produkty. Zvažte, zda si nechat najmout profesionálního vizuálního merchandisera, který vytvoří úžasné prezentace, jež skutečně vyniknou. Čím více se potenciálnímu kupujícímu obchod líbí, tím je pravděpodobnější, že si ho bude chtít koupit.

Neefektivita. Odstraňte zjevné neefektivity. Zatímco někteří poradci vám navrhnou, abyste odešli z práce k novému majiteli, zjevné neefektivity by mohly být vykládány jako komentář namířený proti zaměstnancům ve firmě, a proto by mohly podnikání učinit neatraktivním. Pokud by se tyto nedostatky nyní odstranily a podnikání by se stalo atraktivnějším, mohlo by se dosáhnout vyšší požadované ceny.

Při zvažování neefektivnosti pečlivě prozkoumejte zásoby a zbavte se starých nebo zastaralých zásob, zkontrolujte obchodní procesy, abyste se ujistili, že jsou přímočaré a snadno dodržovatelné.

Pozitivní stránky. Vypracujte plán, co byste udělali pro podporu růstu, pokud si podnik udržíte. Tento podnikatelský plán představuje pozitivní příležitost pro každého, kdo podnik kupuje. Kupující chtějí pozitiva a často očekávají, že jim prodávající nastíní, v čem vidí pozitiva. Příprava by mohla podnik zvýšit jeho prodejnost.

Klíčoví zaměstnanci. Zajistěte, aby zaměstnanci klíčoví pro úspěšné fungování podniku byli zajištěni cennými smlouvami. Každý potenciální kupující se bude chtít ujistit, že tento životně důležitý obchodní majetek bude mít k dispozici v případě, že podnik koupí. Při sjednávání takové dohody se zaměstnanci se ujistěte, že sjednané podmínky jsou konkurenceschopné s jinými cenami na trhu.

Příprava maloobchodní firmy na prodej je velmi podobná přípravě domu na prodej. Chce to čas, aby byla příležitost prezentována v co nejlepším světle. Tato investice v rané fázi může přinést lepší prodejní cenu a rychlejší prodejní cyklus, než by bylo možné dosáhnout jinak. Majitel firmy také prodává s klidem, že byla firma prodána v dobrém stavu.

Podnik řízený s cílem dosáhnout špičkového výkonu by samozřejmě neměl takový předprodejní projekt potřebovat, protože kroky popsané v tomto článku představují osvědčené postupy pro dlouhodobé podnikání.