Εκθέσεις κοσμημάτων και αύξηση των πωλήσεών σας

Προσφέρετε εντυπωσιακά στολίδια σε λογικές τιμές, αλλά νιώθετε ότι οι προσφορές σας δεν είναι αυτό που θα έπρεπε να είναι. Οι πιθανοί πελάτες κοιτάζουν και μετά απλώς περνούν. Ενώ μπορείτε να κατηγορήσετε την οικονομία, την αντιπολίτευση ή ακόμα και το κλίμα, το πρόβλημα σίγουρα δεν είναι τίποτα εκτός αν υπάρχουν άλλες επιλογές.

Ο όρος που ακούτε συχνά είναι «Ομαδοποίηση Πωλήσεων». Έτσι, ενώ τα στολίδια σας δεν «ομαδοποιούνται», μπορούν να συνδυαστούν με έναν έμμεσο τρόπο χρησιμοποιώντας τις καλύτερες δυνατές εκθέσεις πολύτιμων λίθων. Οι εκθέσεις πολύτιμων λίθων κυμαίνονται από απλές παρουσιάσεις αξεσουάρ από καβαλέτο χαρτονιού μέχρι κερκίδες και χρήση κουτιών στολιδιών ως τρόπο έκθεσης. Κάποτε συνάντησα έναν έμπορο κοσμημάτων σε μια διαφήμιση εντόμων. Είχε μια πολύ σημαντική δουλειά, να τοποθετεί τα πολύτιμα λίθιά του σε ένα τραπέζι στερεωμένο με ένα σκούρο τραπεζομάντιλο. Κατά τη διάρκεια της ημέρας περνούσαν πολλοί άνθρωποι και λίγοι σταματούσαν. Γκρίνιαζε για το πόσο άθλια ήταν η δουλειά, ότι κανείς δεν αγόραζε και ότι θα μπορούσε να σταματήσει τις επιχειρήσεις μέχρι το τέλος του χρόνου.

Εξέτασα τα στολίδια του και είδα ότι ήταν πολύ αξιοπρεπή, αλλά φαινόταν άθλιος ξαπλωμένος σε αυτό που νόμιζε ότι ήταν ένα σκούρο τραπεζομάντιλο. Του πρότεινα να βάλει το βάρος των πολύτιμων λίθων του σε ανοιχτά κουτιά με πολύτιμους λίθους και να στήσει το πίσω μέρος του τραπεζιού του σε σκούρες εκθέσεις κοσμημάτων με καβαλέτο. Θεώρησα ότι ήταν μια απλή και εύκολη προσέγγιση για να τον εμπνεύσω να επεκτείνει τις προσφορές. Αρχικά αρνήθηκε λέγοντας ότι δεν μπορούσε να αντέξει το κόστος όλων των κουτιών με πολύτιμους λίθους και των εκθέσεων. Του είπα απλώς να το δοκιμάσει και να αυξήσει ακόμη περισσότερο το κόστος των κουτιών με πολύτιμους λίθους για τον πελάτη. Μετά από κάποιες διαμαρτυρίες, τελικά συμφώνησε.

Κάθε εβδομάδα με υποδέχτηκε με ένα τεράστιο χαμόγελο, αποκαλύπτοντάς μου με χαρά ότι οι προσφορές του πολλαπλασιάζονταν και ότι έπρεπε να βελτιώσει το κουτί με τα κοσμήματα και να παρουσιάσει ιδέες. Άρχισε να αγοράζει διαφανή κουτιά με κοσμήματα με καπάκι για να διατηρεί τα πετράδια του καθαρότερα και επίσης χώρισε τις παρουσιάσεις του, επιλέγοντας εκθέσεις με πετράδια σε χρώματα για να αναδείξει τα διαφορετικά στυλ και χρώματα που μετέδιδε.

Επέστρεψε ξανά την επόμενη εβδομάδα και οι συμφωνίες του απογειώθηκαν για άλλη μια φορά. Αφού με ευχαρίστησε που του έκανα οικονομία, επέκτεινε τις παρουσιάσεις του περισσότερο, αυτή τη φορά αγοράζοντας μερικά ακρυλικά διακοσμητικά περβάζια.

Ανάμεσα στα κουτιά με τα στολίδια, τις παρουσιάσεις πολύτιμων λίθων και τις κερκίδες, τραβούσε την προσοχή των πελατών του και αμέσως είδαν τα εντυπωσιακά του κοσμήματα. Αύξησε το κόστος του για να καλύψει λίγο περισσότερο από το κόστος των κουτιών με τα στολίδια που έδινε με κάθε προσφορά, έτσι η επιχείρησή του απογειώθηκε και αποκόμιζε ένα επιπλέον όφελος από το μικρό επιπλέον περιθώριο κέρδους για την προσφορά.

Ένας υπερβολικός αριθμός ατόμων διστάζει να αγοράσει πακέτα κοσμημάτων. Είναι πιθανότατα μια από τις μεγαλύτερες παραλείψεις που μπορείτε να κάνετε. Δεν χρειάζεται μόνο να κάνετε τα κοσμήματά σας να φαίνονται πιο ελκυστικά, αλλά πρέπει επίσης να αλλάζετε τακτικά τη διαμόρφωση της έκθεσής σας. Η αλλαγή των παρουσιάσεών σας κάνει τους παλιούς σας πελάτες να σταματήσουν, καθώς περιμένουν ότι έχετε νέα στυλ να προσφέρετε. Η τακτική απλή αλλαγή θέσεων των παρουσιάσεών σας κάνει τους πελάτες σας να βλέπουν κοσμήματα που δεν έβλεπαν πριν.

Η επίδειξη είναι ζωτικής σημασίας για την επέκταση των προσφορών με πολύτιμους λίθους, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για κουτιά κοσμημάτων, παρουσιάσεις άλλων πολύτιμων λίθων ή κερκίδες. Είναι θεμελιώδες για την επιχείρησή σας να είστε ενήμεροι για το τέλος της επίδειξης. Να θυμάστε, "Η ομαδοποίηση πωλεί". Συνδυάστε αποτελεσματικά και δείτε την επιχείρησή σας να απογειώνεται.

Ο Wayne Fetta διορίστηκε και είναι σήμερα Διευθύνων Σύμβουλος της Fetpak, Inc. Η Fetpak ιδρύθηκε το 1992 για να διανέμει συσκευασίες σε λιανοπωλητές, χονδρεμπόρους, παραγωγούς και ενώσεις. Η Fetpak διαθέτει μια ευρεία γκάμα εκθέσεων πολύτιμων λίθων, προμηθειών πολύτιμων λίθων και κουτιών ευλογίας πολύτιμων λίθων. Με περισσότερα από 1.200 μεμονωμένα είδη προς εξέταση, δωρεάν αποστολή και παραγγελίες που αποστέλλονται την ίδια ή την επόμενη ημέρα.