Schmuckpräsentationen und Umsatzsteigerung

Sie bieten wunderschöne Schmuckstücke zu fairen Preisen an, sind aber dennoch mit Ihren Umsätzen unzufrieden. Potenzielle Kunden schauen zwar vorbei, gehen dann aber einfach weiter. Man könnte die Wirtschaftslage, die Konkurrenz oder sogar das Wetter dafür verantwortlich machen, doch das Problem liegt eindeutig darin, dass es keine Alternativen gibt.

Man hört oft den Begriff „Bundling sells“. Auch wenn Ihre Schmuckstücke nicht direkt als „Bundle“ angeboten werden, lassen sie sich indirekt durch optimale Präsentationsformen vermarkten. Die Bandbreite reicht von einfachen Pappaufstellern über große Bühnen bis hin zu Schmuckboxen als Präsentationsfläche. Ich habe einmal einen Schmuckhändler auf einem Markt besucht. Seine Aufgabe war denkbar einfach: Er legte seinen Schmuck auf einen mit einer schwarzen Tischdecke bedeckten Tisch. Im Laufe des Tages kamen viele Menschen vorbei, nur wenige blieben stehen. Er beklagte sich über das schlechte Geschäft, dass niemand etwas kaufte und er den Markt wohl für immer schließen müsse.

Ich untersuchte seinen Schmuck und fand ihn durchaus ansehnlich, doch er wirkte billig auf der dunklen Tischdecke, die er für sein Lieblingsstück hielt. Ich schlug ihm vor, den Großteil seines Schmucks in geöffnete Schmuckkästchen zu packen und den hinteren Teil seines Tisches mit dunklen Schmuckständern zu bestücken. Ich hielt das für eine einfache und kostengünstige Methode, ihn zu mehr Umsatz anzuregen. Zuerst lehnte er ab, da er sich die Kosten für die Schmuckkästchen und Ständer nicht leisten könne. Ich riet ihm, es einfach auszuprobieren und die Kosten für die Schmuckkästchen sogar dem Kunden in Rechnung zu stellen. Nach einigem Hin und Her willigte er schließlich ein.

Eine Woche später traf er mich mit einem breiten Grinsen und erzählte mir freudig, dass sich seine Verkäufe vervielfacht hätten und er die Ideen für Schmuckkästchen und -präsentationen weiterentwickeln wolle. Er begann, durchsichtige Schmuckkästchen mit Deckel zu kaufen, um seinen Schmuck sauberer zu halten, und unterteilte seine Präsentationen, indem er Schmuckkästchen in verschiedenen Farben auswählte, um die unterschiedlichen Stile und Farben seiner Kollektion hervorzuheben.

Er kam in der darauffolgenden Woche wieder und seine Geschäfte liefen erneut hervorragend. Nachdem er sich bei mir bedankt hatte, dass ich ihm den Auftrag erspart hatte, dehnte er seine Präsentationen noch einmal aus und kaufte diesmal einige Acryl-Arbeitsplatten.

Zwischen den Schmuckkästchen, den Präsentationen seiner Schmuckstücke und den großen Bühnen zog er die Aufmerksamkeit seiner Kunden auf sich, die sofort von seinen atemberaubenden Schmuckstücken begeistert waren. Er erhöhte seine Preise, um die Kosten der Schmuckkästchen, die er jedem Verkauf beilegte, etwas zu übersteigen. So florierte sein Geschäft, und er erzielte zusätzlich einen kleinen Gewinn durch den Aufpreis für die Verpackung.

Viele Menschen versäumen es, Schmuck in ansprechenden Verpackungen zu kaufen. Das ist wahrscheinlich einer der größten Fehler überhaupt. Sie müssen nicht nur dafür sorgen, dass Ihr Schmuck attraktiver wirkt, sondern auch Ihre Präsentation regelmäßig verändern. Durch die Veränderung Ihrer Auslagen bleiben Ihre Stammkunden stehen, da sie erwarten, dass Sie neue Designs anbieten. Oftmals führt schon das einfache Tauschen der Präsentationsplätze dazu, dass Ihre Kunden Schmuckstücke entdecken, die ihnen zuvor entgangen sind.

Die Präsentation Ihrer Schmuckstücke ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Ob Schmuckkästchen, Schmuckpräsentationen oder Verkaufsstände – es ist unerlässlich, dass Sie die Präsentation Ihrer Produkte stets im Blick behalten. Denken Sie daran: „Gut verpackte Produkte verkaufen sich gut.“ Nutzen Sie die Vorteile von attraktiven Paketen und erleben Sie, wie Ihr Geschäft durchstartet.

Wayne Fetta ist Gründer und CEO von Fetpak, Inc. Fetpak wurde 1992 gegründet, um Verpackungsmaterialien für Einzelhändler, Großhändler, Hersteller und Verbände zu vertreiben. Fetpak bietet eine breite Palette an Schmuckpräsentationen, Schmuckzubehör und Schmuckgeschenkboxen. Mit über 1.200 Artikeln zur Auswahl, kostenlosem Versand und Lieferung am selben oder am nächsten Tag.