Sieradendisplays en verhoog uw verkoop

Je biedt fantastische sieraden aan tegen redelijke prijzen, maar je hebt het gevoel dat je aanbiedingen niet zijn wat ze zouden moeten zijn. Potentiële klanten kijken, maar lopen dan gewoon verder. Je kunt de economie, de concurrentie of zelfs het klimaat de schuld geven, maar het probleem is absoluut niets als er geen andere opties zijn.

De term die je vaak hoort is "bundelen verkoopt". Dus hoewel je sieraden niet "gebundeld" zijn, kun je ze op een indirecte manier bundelen door gebruik te maken van de best mogelijke edelstenenshows. Edelstenenshows variëren van eenvoudige kartonnen accessoirepresentaties tot tribunes en het gebruik van sieradendozen als manier om te exposeren. Ik kwam ooit een sieradenverkoper tegen op een dierenmarkt. Hij had een heel belangrijke taak: hij legde zijn edelstenen op een tafel, bedekt met een donker tafelkleed. Gedurende de dag liepen er verschillende mensen langs en stopten er maar weinig. Hij klaagde over hoe slecht de zaken gingen, dat niemand kocht en dat hij de handel misschien wel tot het einde der tijden kon stilleggen.

Ik bekeek zijn sieraden en zag dat ze er heel netjes uitzagen, maar er slordig uitzagen op wat hij een donker tafelkleed vond. Ik stelde voor dat hij het gewicht van zijn edelstenen in geopende edelsteendozen zou doen en de achterkant van zijn tafel in donkere ezelvormige sieradenvitrines zou plaatsen. Ik vond dat een eenvoudige en minimale manier om hem te inspireren zijn omzet te vergroten. Hij weigerde aanvankelijk en zei dat hij de kosten van alle edelsteendozen en -vitrines niet kon betalen. Ik gaf hem de opdracht het gewoon uit te proberen en de kosten van de edelsteendozen zelfs aan de klant door te berekenen. Na wat protest stemde hij uiteindelijk toe.

De week erna ontmoette hij me met een brede grijns en vertelde me vol enthousiasme dat zijn omzet was toegenomen en dat hij de sieradendoos en de showideeën moest ontwikkelen. Hij begon sieradendozen met doorzichtige deksels te kopen om zijn edelstenen netjes te houden en hij segmenteerde zijn presentaties ook, waarbij hij edelstenenshows in kleuren uitkoos om de verschillende stijlen en kleuren die hij presenteerde te benadrukken.

De week erna kwam hij terug en zijn deals liepen opnieuw goed. Nadat hij me had bedankt voor het sparen van zijn klandizie, breidde hij zijn presentaties verder uit, dit keer met de aankoop van een paar acryl randelementen.

Tussen de sieradendozen, edelsteenpresentaties en tribunes trok hij voortdurend de aandacht van zijn klanten, die meteen zijn prachtige edelstenen zagen. Hij verhoogde zijn prijzen om iets meer te dekken dan de kosten van de sieradendozen die hij bij elke deal weggaf, waardoor zijn bedrijf een vlucht nam en hij bovendien een extra voordeel haalde uit de kleine extra opslag voor de bundel.

Te veel mensen aarzelen om sieradenpakketten te kopen. Het is waarschijnlijk een van de grootste fouten die je kunt maken. Je moet niet alleen je sieraden aantrekkelijker maken, maar je moet ook regelmatig de opstelling van je vitrine veranderen. Het veranderen van je vitrines zorgt ervoor dat je klanten afhaken omdat ze verwachten dat je nieuwe stijlen te bieden hebt. Door regelmatig de locatie van je presentaties te verwisselen, zien je klanten sieraden die ze eerder niet zagen.

Showen is essentieel voor het uitbreiden van de verkoop van edelstenen, of het nu gaat om sieradendozen, presentaties van verschillende edelstenen of tribunes. Het is essentieel voor uw bedrijf dat u op de hoogte blijft van de showkant ervan. Onthoud: "Bundelen verkoopt". Bundel effectief en zie uw bedrijf groeien.

Wayne Fetta is momenteel CEO van Fetpak, Inc. Fetpak werd in 1992 opgericht om bundelbenodigdheden te leveren aan retailers, groothandelaren, producenten en verenigingen. Fetpak heeft een breed assortiment edelsteenshows, edelsteenbenodigdheden en edelsteengeschenkdozen. Met meer dan 1200 individuele artikelen om uit te kiezen, gratis verzending en bestellingen worden dezelfde of de volgende dag verzonden.