Expoziții de bijuterii și creșterea vânzărilor

Oferiți bijuterii superbe la prețuri rezonabile, dar simțiți că ofertele dumneavoastră nu sunt ceea ce ar trebui să fie. Clienții potențiali se uită, dar apoi pur și simplu trec pe lângă ei. Deși puteți acuza economia, concurența sau chiar clima, problema este, cu siguranță, nimic dacă nu există alte opțiuni.

Termenul pe care îl auziți frecvent este „vânzări la pachet”. Așadar, deși bijuteriile dvs. nu sunt „la pachet”, acestea pot fi la pachet într-un mod ocolit, utilizând cele mai bune expoziții de pietre prețioase posibile. Expozițiile de pietre prețioase variază de la simple prezentări de accesorii pe șevalet din carton, la tribune, până la utilizarea cutiilor de bijuterii ca modalitate de prezentare. Am vizitat odată un comerciant de bijuterii la o expoziție de insecte. Avea o sarcină foarte importantă, aceea de a-și așeza pietrele prețioase pe o masă acoperită cu o față de masă neagră. Pe parcursul zilei, mai multe persoane treceau pe acolo și puține se opreau. Se plângea cât de groaznică era afacerea, că nimeni nu cumpăra și că ar putea opri afacerile până la sfârșitul timpului.

Am examinat podoabele lui și am văzut că erau foarte decente, dar arătau de proastă calitate, așezate pe ceea ce el credea a fi o față de masă închisă la culoare, elegantă. I-am sugerat să pună cea mai mare parte a pietrelor prețioase în cutii deschise și să așeze partea din spate a mesei în vitrine de bijuterii de tip șevalet închis la culoare. Am considerat că era o abordare simplă și cu efort minim pentru a-l motiva să extindă contractele. Inițial, a refuzat, spunând că nu își poate permite costul tuturor cutiilor și vitrinelor cu pietre prețioase. L-am sfătuit să testeze pur și simplu și să adauge costul cutiilor clientului. După câteva proteste, în cele din urmă a fost de acord.

Săptămâna următoare m-a întâmpinat cu un zâmbet imens, dezvăluindu-mi bucuros că vânzările lui s-au înmulțit și că trebuie să dezvolte cutia cu bijuterii și să-și prezinte gândurile. A început să cumpere cutii cu bijuterii transparente cu capac pentru a-și păstra pietrele prețioase mai curate și, de asemenea, și-a segmentat prezentările, alegând prezentări de pietre prețioase în culori care să scoată în evidență diferitele stiluri și nuanțe pe care le-a transmis.

S-a întors din nou săptămâna următoare, iar afacerile sale au luat din nou avânt. După ce mi-a mulțumit că i-am economisit clienții, și-a extins prezentările, de data aceasta cumpărând niște elemente din acril pentru pervazuri.

Printre cutiile cu bijuterii, prezentările de pietre prețioase și tribunele publicului, el își atrăgea atenția clienților, iar aceștia îi vedeau imediat pietrele prețioase superbe. Și-a mărit costurile pentru a acoperi puțin mai mult decât costul cutiilor cu bijuterii pe care le oferea la fiecare ofertă, astfel încât afacerea sa a crescut, iar el obținea un beneficiu suplimentar din mica marjă de profit pentru vânzarea la pachet.

Un număr excesiv de persoane ezită să cumpere bijuterii la pachet. Este probabil una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face. Nu trebuie doar să-ți modifici bijuteriile pentru a arăta mai atrăgătoare, ci trebuie și să schimbi în mod regulat amenajarea vitrinelor. Schimbarea vitrinelor îi face pe foștii clienți să se oprească, deoarece aceștia se așteaptă să oferi modele noi. De multe ori, simpla schimbare a locațiilor vitrinelor îi face pe clienți să vadă bijuterii pe care nu le-au văzut anterior.

Prezentarea produselor este vitală pentru extinderea tranzacțiilor cu pietre prețioase, indiferent dacă este vorba de cutii cu bijuterii, diferite prezentări de pietre prețioase sau tribune, este fundamental pentru afacerea dvs. să fiți conștient de partea sa de prezentare. Nu uitați, „gruparea produselor vinde”. Grupați-le eficient și urmăriți-vă afacerea în creștere.

Wayne Fetta a fost înființat și este în prezent CEO al Fetpak, Inc. Fetpak a fost înființată în 1992 pentru a distribui livrări de materiale pentru comercianți cu amănuntul, angrosiști, producători și asociații. Fetpak are o gamă largă de expoziții de pietre prețioase, livrări pentru pietre prețioase și cutii de sfințire. Cu peste 1.200 de articole individuale de examinat, livrare gratuită și comenzi livrate în aceeași zi sau a doua zi.