Ekspozycje biżuterii i zwiększenie sprzedaży

Oferujesz świetnie wyglądające ozdoby w rozsądnych cenach, ale masz wrażenie, że Twoje oferty nie są takie, jakie powinny być. Potencjalni klienci patrzą, ale potem po prostu przechodzą obok. Chociaż możesz winić gospodarkę, konkurencję, a nawet klimat, problem z pewnością nie istnieje, dopóki nie ma innych opcji.

Często słyszy się termin „sprzedaż pakietowa”. Zatem, chociaż Twoje ozdoby nie są „sprzedawane w pakietach”, można je pośrednio skompletować, wykorzystując najlepsze możliwe wystawy klejnotów. Wystawy klejnotów obejmują zarówno proste prezentacje akcesoriów na tekturowych sztalugach, jak i stoiska, a nawet wykorzystanie pudełek na biżuterię jako sposobu prezentacji. Kiedyś spotkałem sprzedawcę biżuterii na targu owadów. Miał on bardzo ważne zadanie: układał swoje klejnoty na stole przykrytym ciemnym obrusem. W ciągu dnia przechodziło tamtędy kilka osób i niewiele z nich przestawało. Narzekał, jak fatalny jest interes, że nikt nie kupuje i że może zamknąć ten rynek do końca świata.

Przyjrzałem się jego ozdobom i stwierdziłem, że są całkiem przyzwoite, ale wyglądają tandetnie, leżąc na czymś, co jego zdaniem było czarnym obrusem. Zaproponowałem, żeby umieścił większość swoich klejnotów w otwartych pudełkach na klejnoty, a tylną część stołu ustawił w ciemnych, sztalugowych gablotach na biżuterię. Uznałem, że to prosty i wymagający minimalnego wysiłku sposób, aby zachęcić go do rozszerzenia współpracy. Początkowo odmówił, twierdząc, że nie stać go na wszystkie pudełka i gabloty na klejnoty. Poleciłem mu, żeby po prostu to przetestował i jeszcze doliczył klientowi koszt pudełek. Po kilku protestach w końcu się zgodził.

Po tygodniu powitał mnie z szerokim uśmiechem, z radością oznajmiając, że jego sprzedaż wzrosła i że musi rozbudować pudełko na biżuterię i zaprezentować swoje pomysły. Zaczął kupować pudełka na biżuterię z przezroczystymi pokrywkami, aby utrzymać swoje klejnoty w czystości, a także segmentował swoje prezentacje, wybierając klejnoty w różnych kolorach, aby podkreślić różnorodność stylów i barw, które prezentował.

Wrócił w następnym tygodniu i jego interesy znów ruszyły. Podziękował mi za oszczędzenie mu klientów, ale wydłużył swoje prezentacje, tym razem kupując kilka akrylowych elementów na półki.

Pomiędzy pudełkami z ozdobami, prezentacjami klejnotów i trybunami, przyciągał uwagę klientów, którzy natychmiast dostrzegali jego niesamowite klejnoty. Podniósł koszty, aby pokryć nieco więcej niż koszt pudełek z ozdobami, które rozdawał przy każdej okazji, więc jego biznes również się rozkręcił, a dodatkowo doliczył niewielką dodatkową marżę za pakietowanie.

Zbyt wiele osób waha się przed zakupem biżuterii w pakiecie. To prawdopodobnie jeden z największych błędów. Nie tylko musisz sprawić, by Twoje ozdoby wyglądały bardziej atrakcyjnie, ale także regularnie zmieniać aranżację wystawy. Zmiana gablot sprawi, że dotychczasowi klienci przestaną Cię odwiedzać, ponieważ będą oczekiwać nowych projektów. Regularne zmienianie miejsca prezentacji sprawi, że klienci zobaczą biżuterię, której wcześniej nie widzieli.

Prezentacja jest kluczowa dla rozwoju sprzedaży klejnotów, niezależnie od tego, czy chodzi o pudełka na biżuterię, prezentacje innych klejnotów, czy stoiska – kluczowe dla Twojej firmy jest, abyś był na bieżąco z tym, co się dzieje na targach. Pamiętaj, że „sprzedaż pakietowa się sprzedaje”. Pakietuj skutecznie i obserwuj, jak Twój biznes się rozwija.

Wayne Fetta, dyrektor generalny Fetpak, Inc., został założony w 1992 roku, aby dostarczać materiały do ​​pakowania dla sprzedawców detalicznych, hurtowników, producentów i stowarzyszeń. Fetpak oferuje szeroką gamę wystaw kamieni szlachetnych, akcesoriów do kamieni szlachetnych oraz pudełek z prezentami. Oferta obejmuje ponad 1200 pojedynczych produktów, bezpłatną wysyłkę i dostawę zamówień tego samego lub następnego dnia.