Exhibiciones de joyería y aumente sus ventas

Ofreces adornos de aspecto impresionante a precios razonables, pero sientes que tus ofertas no son lo que deberían ser. Los clientes potenciales miran, pero luego simplemente pasan de largo. Aunque puedes culpar a la economía, a la competencia o incluso al clima, el problema no es nada a menos que haya otras opciones.

El término que se escucha con frecuencia es "Agrupar joyas vende". Así que, aunque sus joyas no estén "agrupadas", pueden agruparse indirectamente utilizando las mejores exhibiciones de joyas. Las exhibiciones de joyas van desde presentaciones básicas de accesorios en caballetes de cartón hasta tribunas o el uso de cajas de joyas como forma de exhibición. Una vez conocí a un comerciante de joyas en un mercado de insectos. Tenía una tarea muy importante: colocar sus joyas sobre una mesa cubierta con un mantel oscuro. A lo largo del día, pasaba mucha gente y pocas se detenían. Se quejaba de lo mal que iba el negocio, de que nadie compraba y de que podría paralizar el comercio para siempre.

Inspeccioné sus adornos y vi que eran muy decentes, pero se veían de mala calidad sobre lo que él creía un mantel oscuro. Le propuse que colocara el peso de sus gemas en cajas abiertas y que colocara la parte trasera de su mesa en un caballete oscuro para exhibiciones de joyas. Me pareció una estrategia sencilla y de bajo costo para motivarlo a ampliar sus ventas. Inicialmente se negó, alegando que no podía asumir el costo de todas las cajas y exhibiciones. Le dije que simplemente lo probara y que incluso le cobrara el costo de las cajas al cliente. Tras algunas protestas, finalmente accedió.

Semana tras semana, me recibió con una sonrisa enorme y me contó con alegría que sus ventas se habían multiplicado y que necesitaba mejorar la caja de joyas y las ideas para exhibirlas. Empezó a comprar cajas de joyas con tapa transparente para mantener sus joyas más limpias y también segmentó sus presentaciones, seleccionando exhibiciones de joyas por colores para resaltar los diferentes estilos y colores que presentaba.

Regresó la semana siguiente y sus ventas volvieron a despegar. Después de agradecerme por haberle reservado su clientela, amplió sus presentaciones, esta vez comprando algunas repisas de acrílico.

Entre las cajas de adornos, las presentaciones de gemas y las tribunas, captaba la atención de sus clientes, quienes inmediatamente vieron sus impresionantes gemas. Aumentó sus costos para cubrir un poco más del costo de las cajas de adornos que regalaba con cada venta, lo que despegó su negocio y le permitió obtener un beneficio adicional del pequeño margen adicional por el paquete.

Muchas personas dudan en comprar paquetes de adornos. Probablemente sea uno de los mayores errores. No solo necesitas mejorar el aspecto de tus adornos, sino también cambiar la configuración de tus presentaciones con frecuencia. Cambiar tus presentaciones hace que tus clientes antiguos dejen de comprar, ya que esperan que tengas nuevos estilos. Cambiar la ubicación de tus presentaciones con frecuencia hace que tus clientes vean adornos que antes no veían.

La exhibición es vital para expandir las ventas de joyas, ya sean cajas de joyas, presentaciones de diferentes joyas o tribunas, es fundamental para su negocio estar al tanto de la parte de exhibición. Recuerde: "Agrupar vende". Agrupe sus productos eficazmente y vea cómo su negocio despega.

Wayne Fetta fundó y actualmente es el director ejecutivo de Fetpak, Inc. Fetpak se fundó en 1992 para distribuir suministros de embalaje a minoristas, mayoristas, fabricantes y empresas. Fetpak ofrece una amplia gama de exhibiciones, suministros y cajas de regalo para joyas. Con más de 1200 artículos individuales para elegir, envío gratuito y entrega de pedidos el mismo día o al día siguiente.