Smyckesdisplayer och öka din försäljning

Ni erbjuder snygga utsmyckningar till rimliga priser, men ni känner att era erbjudanden inte är vad de borde vara. Potentiella kunder tittar men går sedan bara förbi. Även om ni kan anklaga ekonomin, oppositionen eller till och med klimatet, är problemet utan tvekan ingenting om det inte finns andra alternativ.

Termen man ofta hör är "paketera säljer". Så även om dina smycken inte är "paketerade" kan de på ett omväg sätt paketeras genom att använda de bästa möjliga ädelstensutställningarna. Ädelstensutställningar sträcker sig från enkla tillbehörspresentationer av kartong till läktare till att använda smyckeslådor som ett sätt att visa upp sig. Jag träffade en gång en smyckeshandlare på en insektsbutik. Han hade ett mycket viktigt jobb, att lägga sina ädelstenar på ett bord täckt med en mörk duk. Under dagen gick flera personer förbi och få stannade. Han klagade på hur dåligt branschen var, att ingen köpte och att han möjligen kunde stoppa branschen till tidens slut.

Jag undersökte hans utsmyckningar och såg att de var mycket anständiga, men såg slarviga ut när de låg på vad han trodde var en vacker mörk duk. Jag föreslog att han skulle lägga tyngden av sina ädelstenar i öppnade ädelstensaskar och ställa ut baksidan av sitt bord i smyckesutställningar med mörkt staffli. Jag tyckte att det var ett enkelt och minimalt sätt att inspirera honom att utöka sina affärer. Han avböjde först med att han inte kunde bära kostnaden för alla ädelstensaskar och utställningar. Jag bad honom att bara testa det och till och med debitera kunden för ädelstensaskarna. Efter en del protester höll han äntligen med.

Veckan efter mötte han mig med ett stort leende och berättade glatt för mig att hans affärer ökade och att han behövde bygga ut smyckeslådan och visa upp sina tankar. Han började köpa smyckeslådor med genomskinliga lock för att hålla sina ädelstenar rena och han delade också upp sina presentationer genom att välja ut ädelstenspresentationer i olika färger för att lyfta fram de olika stilar och färger han förmedlade.

Han återvände igen veckan därpå och hans affärer tog fart igen. Efter att ha tackat mig för att jag skonade hans affärer utökade han sina presentationer ytterligare, den här gången köpte han några akryldetaljer.

Mellan smyckeslådorna, ädelstenspresentationerna och läktaren fångade han sina kunders uppmärksamhet och de såg omedelbart hans snygga ädelstenar. Han höjde sina kostnader för att täcka något mer än kostnaden för smyckeslådorna han gav bort med varje affär, så hans verksamhet tog fart och han fick ytterligare fördelar av det lilla extra påslaget för paketeringen.

Alltför många människor tvekar att köpa smycken i paket. Det är förmodligen ett av de största misstag man kan göra. Du behöver inte bara ändra dina smycken så att de ser mer attraktiva ut, utan du bör också ändra din presentationsuppsättning regelbundet. Att byta ut dina presenter får dina tidigare kunder att stanna upp eftersom de förväntar sig att du har nya stilar att erbjuda. Att ofta bara byta plats på dina presentationer får dina kunder att se smycken som de inte sett tidigare.

Visning är avgörande för att expandera ädelstensaffärer, oavsett om det gäller smyckeskrin, olika ädelstenspresentationer eller montrar, det är grundläggande för ditt företag att du är medveten om hur utställningen ser ut. Kom ihåg att "paketering säljer". Paketera effektivt och se ditt företag ta fart.

Wayne Fetta grundades och är för närvarande VD för Fetpak, Inc. Fetpak grundades 1992 för att distribuera paketleveranser till återförsäljare, grossister, tillverkare och organisationer. Fetpak har ett brett sortiment av ädelstensutställningar, ädelstenstillbehör och ädelstenspresentaskar. Med mer än 1 200 individuella artiklar att granska, gratis leverans och beställningar som levereras samma eller följande dag.