Vystavovanie šperkov a zvýšenie predaja

Ponúkate úžasne vyzerajúce šperky za rozumné ceny, no máte pocit, že vaše ponuky nie sú také, aké by mali byť. Potenciálni zákazníci sa pozrú, ale potom jednoducho prejdú okolo. Aj keď môžete obviňovať ekonomiku, opozíciu alebo dokonca klímu, problém je nepochybne o ničom, pokiaľ neexistujú iné možnosti.

Termín, ktorý často počujete, je „zväzovanie šperkov“. Takže aj keď vaše šperky nie sú „zväzkové“, dajú sa zviazať okľukou s využitím najlepších možných výstav drahokamov. Výstavy drahokamov sa pohybujú od základných prezentácií kartónových stojanových doplnkov cez tribúny až po použitie krabíc s šperkami ako spôsobu výstavy. Raz som stretol obchodníka s šperkami na inzeráte hmyzu. Mal veľmi dôležitú úlohu, položiť svoje drahokamy na stôl prikrytý čiernym obrusom. Počas dňa prešlo okolo niekoľko ľudí a len máloktorí prestali. Sťažoval sa, aký hrozný je obchod, že si nikto nič nekupuje a že by mohol obchodné sektory zastaviť navždy.

Preskúmal som jeho šperky a zistil som, že sú veľmi slušné, no na tmavom obruse, ktorý považoval za darček, vyzerali ošarpane. Navrhol som mu, aby všetku váhu svojich drahokamov uložil do otvorených krabičiek s drahokamami a zadnú časť stola postavil do tmavého stojanu na šperky. Mal som pocit, že je to jednoduchý a nenáročný spôsob, ako ho inšpirovať k rozšíreniu obchodov. Najprv odmietol s tým, že si nemôže dovoliť zaplatiť všetky tie krabičky s drahokamami a výstavy. Povedal som mu, aby to jednoducho vyskúšal a dokonca priplatil zákazníkovi cenu krabičiek. Po krátkom protestovaní nakoniec súhlasil.

Týždeň za týždňom ma vítal s obrovským úsmevom a s radosťou mi prezrádzal, že sa mu obchody množia a že potrebuje vylepšiť šperkovnicu a nápady na prezentáciu. Začal kupovať šperkovnice s priehľadným viečkom, aby si udržal svoje drahokamy čisté, a tiež si rozdelil svoje prezentácie a vyberal si prezentácie s drahokamami vo farbách, aby zvýraznil rôzne štýly a farby, ktoré prezentoval.

Nasledujúci týždeň sa vrátil a jeho obchody opäť nabrali na obrátkach. Po tom, čo sa mi poďakoval za to, že som mu ušetril zákazníkov, predĺžil svoje prezentácie a tentoraz kúpil nejaké akrylové rímsy.

Medzi ozdobnými škatuľkami, prezentáciami drahokamov a tribúnami práve upútal pozornosť svojich klientov a tí okamžite videli jeho úžasne vyzerajúce drahokamy. Zvýšil svoje náklady tak, aby pokryli o niečo viac, ako stáli ozdobné škatuľky, ktoré rozdával s každou ponukou, takže jeho podnikanie sa rozbiehalo a on získaval ďalší zisk z malej dodatočnej prirážky k balíku.

Príliš veľa ľudí váha s nákupom ozdôb v balíku. Je to pravdepodobne jedno z najväčších prehliadnutí. Nielenže musíte zmeniť vzhľad svojich ozdôb, ale mali by ste tiež pravidelne meniť ich nastavenie. Zmena vašich ozdôb odradí vašich predchádzajúcich zákazníkov, pretože očakávajú, že máte nové štýly. Pravidelná zmena umiestnenia vašich ozdôb umožní vašim zákazníkom vidieť ozdoby, ktoré predtým nevideli.

Prezentácia je kľúčová pre rozširovanie obchodov s drahými kameňmi, či už ide o krabičky so šperkami, rôzne prezentácie drahých kameňov alebo tribúny. Pre vaše podnikanie je nevyhnutné, aby ste si uvedomovali jeho výstavnú stránku. Pamätajte na „zväzovanie predáva“. Efektívne zväzujte a sledujte, ako vaše podnikanie rastie.

Wayne Fetta bol založený a v súčasnosti je generálnym riaditeľom spoločnosti Fetpak, Inc. Spoločnosť Fetpak bola založená v roku 1992 s cieľom distribuovať balíkové dodávky pre maloobchodníkov, veľkoobchodníkov, výrobcov a združenia. Fetpak ponúka široký sortiment výstav drahokamov, dodávok drahokamov a boxov na požehnanie drahokamov. S viac ako 1 200 jednotlivými položkami na prehliadku, bezplatným doručením a objednávkami s dopravou v ten istý alebo nasledujúci deň.