عروض المجوهرات وزيادة مبيعاتك

المصطلح الذي نسمعه كثيرًا هو "بيع الحُلي". فبينما لا تُباع حُليكم "بِبِط"، يُمكنكم بيعها بطريقة غير مباشرة من خلال الاستفادة من أفضل معارض الأحجار الكريمة. تتنوع معارض الأحجار الكريمة من عروض إكسسوارات حاملات الكرتون البسيطة إلى المدرجات الكبيرة، وصولًا إلى استخدام صناديق الحُلي كطريقة للعرض. مررتُ ذات مرة ببائع مجوهرات في سوق لبيع الحشرات. كانت لديه مهمة بالغة الأهمية، وهي وضع حُليه على طاولة مغطاة بغطاء أسود. يمرّ العديد من الأشخاص طوال اليوم، وقليل منهم يتوقف. كان يتذمر من سوء الوضع، ومن عدم وجود مشترين، ومن قدرته على إيقاف الأسواق إلى الأبد.

تفحصتُ حُليّه، ورأيتُها لائقة جدًا، لكنها بدت رديئةً وهي مُلقاة على ما اعتقد أنه مفرش طاولة داكن اللون. اقترحتُ عليه أن يضع ثقل أحجاره في صناديق أحجار مفتوحة، وأن يُزيّن الجزء الخلفي من طاولته بلوحات مجوهرات داكنة. شعرتُ أن هذه طريقة بسيطة وسهلة لتشجيعه على توسيع نطاق مبيعاته. رفض في البداية قائلًا إنه لا يستطيع تحمّل تكلفة جميع صناديق وعروض الأحجار الكريمة. طلبتُ منه أن يُجرّبها ببساطة، وأن يُضيف تكلفة صناديق الأحجار إلى العميل. بعد بعض الاعتراضات، وافق أخيرًا.

في الأسبوع التالي، استقبلني بابتسامة عريضة، وأخبرني بسعادة أن مبيعاته تضاعفت، وأنه بحاجة إلى تطوير صندوق المجوهرات وأفكار العرض. بدأ بشراء صناديق مجوهرات شفافة بأغطية للحفاظ على نظافة مجوهراته، كما قسم عروضه، مختارًا عروض مجوهرات بألوان مختلفة لإبراز الأنماط والألوان المختلفة التي يعرضها.

عاد في الأسبوع التالي، وحققت مبيعاته نجاحًا كبيرًا. بعد أن شكرني على توفير المال له، توسّع في عروضه، فاشترى هذه المرة بعض زخارف الأكريليك.

بين صناديق الزينة وعروض الأحجار الكريمة والمدرجات، كان يجذب انتباه عملائه، وسرعان ما رأوا جواهره الرائعة. رفع أسعاره لتغطية أكثر بقليل من تكلفة صناديق الزينة التي كان يُهديها مع كل صفقة، وهكذا ازدهرت أعماله، وحقق فائدة إضافية من هامش الربح الإضافي البسيط على التغليف.

يتردد الكثيرون في شراء علب المجوهرات. ربما يكون هذا من أكبر الأخطاء. ليس عليك فقط تحسين مظهر مجوهراتك، بل عليك أيضًا تغيير تصميم عرضك بانتظام. تغيير عروضك يدفع عملائك السابقين إلى التوقف عن الشراء لأنهم يتوقعون منك تقديم تصاميم جديدة. تغيير أماكن عروضك بانتظام يجعل عملائك يرون مجوهرات لم يروها من قبل.

العرض أساسي لتوسيع مبيعات المجوهرات، سواءً كانت صناديق مجوهرات أو عروض مجوهرات أخرى أو منصات عرض، فمن الضروري لعملك أن تكون على دراية بالجانب المتعلق بالعرض. تذكر أن "الجمع يُحقق المبيعات". نظّم عروضك بفعالية وشاهد نجاح عملك.

واين فيتا، مؤسس ورئيس تنفيذي لشركة فتباك. تأسست فتباك عام ١٩٩٢ لتوزيع لوازم التعبئة والتغليف على تجار التجزئة والجملة والمصنعين والجمعيات. تقدم فتباك مجموعة واسعة من معارض ومستلزمات وصناديق هدايا الأحجار الكريمة. مع أكثر من ١٢٠٠ منتج للاختيار من بينها، وخدمة شحن مجانية، وتوصيل الطلبات في نفس اليوم أو اليوم التالي.