Vystavování šperků a zvyšování prodeje

Nabízíte úžasně vypadající šperky za rozumné ceny, ale máte pocit, že vaše nabídky neodpovídají tomu, jaké by měly být. Potenciální klienti se podívají, ale pak prostě projdou kolem. I když můžete obviňovat ekonomiku, konkurenci nebo dokonce klima, problém rozhodně není žádný, pokud neexistují jiné možnosti.

Termín, který často slýcháte, je „balení šperků do balíčku“. Takže i když vaše šperky nejsou „balené“, lze je kombinovat oklikou s využitím nejlepších možných výstav drahokamů. Výstavy drahokamů sahají od jednoduchých prezentací doplňků z kartonových stojanů přes tribuny až po použití krabic s šperky jako způsob vystavení. Jednou jsem na inzerátu na hmyzu potkal obchodníka s šperky. Měl velmi důležitý úkol, položit své šperky na stůl přikrytý tmavým ubrusem. Během dne prošlo několik lidí a jen málokdo přestal. Replkal si, jak hrozný je obchod, že nikdo nic nekupuje a že by mohl podnikání zastavit navždy.

Prozkoumal jsem jeho šperky a zjistil jsem, že jsou velmi slušné, ale na tmavém ubrusu, který považoval za dárek, vypadají ošuntěle. Navrhl jsem mu, aby veškerou těžkost svých šperků uložil do otevřených krabiček s drahokamy a zadní část stolu si postavil do tmavého stojanu na šperky. Měl jsem pocit, že je to jednoduchý a nenáročný způsob, jak ho inspirovat k rozšíření obchodů. Nejdřív odmítl s tím, že si nemůže dovolit náklady na všechny krabičky s drahokamy a výstavy. Řekl jsem mu, aby to prostě vyzkoušel a cenu krabiček s drahokamy klientovi připlatil. Po krátkém protestování nakonec souhlasil.

Týden za týdnem mě vítal s obrovským úsměvem a s radostí mi prozradil, že se mu množí zakázky a že by měl vylepšit svou krabičku na šperky a nápady na show. Začal kupovat krabičky na šperky s průhledným víkem, aby si udržel čistotu svých šperků, a také si své show rozdělil na segmenty a vybíral si show s šperky v barvách, aby zdůraznil různé styly a barvy, které prezentoval.

Následující týden se vrátil a jeho obchody se opět rozjely. Poté, co mi poděkoval za to, že jsem mu ušetřil zakázky, prodloužil své prezentace a tentokrát si koupil akrylové římsy.

Mezi krabičkami s ozdobami, prezentacemi drahokamů a tribunami se mu dařilo upoutat pozornost klientů a ti si okamžitě všimli jeho úžasně vypadajících drahokamů. Zvýšil náklady tak, aby pokryly o něco více, než kolik stály krabičky s ozdobami, které s každou nabídkou rozdával, a tak se jeho podnikání rozjíždělo a on získával další výhodu z malého příplatku za balíček.

Příliš mnoho lidí váhá s nákupem šperků v balíčku. Je to pravděpodobně jedno z největších přehlédnutí. Nejenže musíte ovlivnit vzhled svých šperků, ale také byste měli pravidelně měnit nastavení vaší prezentace. Změna vašich prezentací odradí vaše stávající zákazníky, protože očekávají, že nabízíte nové styly. Často i pouhá změna umístění vašich prezentací umožní vašim zákazníkům vidět šperky, které dříve neviděli.

Prezentace je klíčová pro rozšiřování obchodů s drahokamy, ať už se jedná o krabičky s šperky, různé prezentace drahokamů nebo tribuny, pro vaše podnikání je zásadní, abyste si byli vědomi výstavní stránky. Pamatujte na „sdružování produktů prodává“. Sdružujte efektivně a sledujte, jak vaše podnikání roste.

Wayne Fetta navrhl a v současnosti je generálním ředitelem společnosti Fetpak, Inc. Společnost Fetpak byla založena v roce 1992 za účelem distribuce balíčků dodávek pro maloobchodníky, velkoobchodníky, výrobce a sdružení. Fetpak nabízí širokou škálu výstav drahokamů, produktů pro drahokamy a krabic pro požehnání drahokamů. S více než 1200 jednotlivými položkami k prohlédnutí, bezplatným odesláním a přepravou objednávek v tentýž nebo následující den.