Izlaganje nakita i povećanje prodaje

Nudite prekrasne ukrase po razumnim cijenama, a opet smatrate da vaše ponude nisu onakve kakve bi trebale biti. Potencijalni klijenti pogledaju, ali onda jednostavno prođu. Iako možete optužiti gospodarstvo, opoziciju ili čak klimu, problem je definitivno ništa osim ako ne postoje druge mogućnosti.

Izraz koji često čujete je "Udruživanje prodaje u paketu". Dakle, iako vaš nakit nije "u paketu", može se na zaobilazan način udružiti korištenjem najboljih mogućih izložbi dragulja. Izložbe dragulja kreću se od jednostavnih prezentacija kartonskih štafelajskih dodataka do tribina, pa sve do korištenja kutija za nakit kao načina izlaganja. Jednom sam sreo trgovca nakitom na izložbi. Imao je vrlo važan zadatak, položiti svoje dragulje na stol prekriven tamnim stolnjakom. Tijekom dana prolazilo je mnogo ljudi, a malo tko je prestajao. Gunđao je kako je posao užasan, da nitko ne kupuje i da bi mogao zaustaviti poslovanje do kraja vremena.

Pregledao sam njegov nakit i vidio da je vrlo pristojan, ali izgleda loše na onome što je on smatrao tamnim stolnjakom za poklon. Predložio sam mu da stavi težinu svog nakita u otvorene kutije za nakit i postavi stražnji dio stola u tamne štafelajne za nakit. Smatrao sam da je to jednostavan i minimalan pristup da ga inspiriram da proširi posao. Isprva je odbio rekavši da ne može podnijeti troškove svih kutija za nakit i izložbi. Rekao sam mu da jednostavno isproba i čak doda cijenu kutija za nakit klijentu. Nakon kraćeg protestiranja, konačno je pristao.

Tjedan za tjednom dočekivao me s ogromnim osmijehom, rado mi otkrivajući da mu se poslovi umnožavaju i da treba poboljšati kutiju za nakit i pokazati ideje. Počeo je kupovati prozirne kutije za nakit s poklopcima kako bi njegovo nakit bio čistiji, a također je segmentirao svoje prezentacije, birajući prezentacije nakita u bojama kako bi istaknuo različite stilove i nijanse koje je prenosio.

Vratio se sljedeći tjedan i njegovi su poslovi ponovno krenuli uzlaznom putanjom. Nakon što mi se zahvalio što sam mu poštedio posao, produžio je svoje prezentacije, ovaj put kupivši neke akrilne elemente za police.

Između kutija s nakitom, prezentacija dragog kamenja i tribina, upravo je privlačio pažnju svojih klijenata, a oni su odmah vidjeli njegovo prekrasno drago kamenje. Povećao je troškove kako bi pokrili nešto više od cijene kutija s nakitom koje je dijelio uz svaki posao, pa je njegov posao napredovao, a ostvarivao je i dodatnu korist od male dodatne marže za paket.

Prevelik broj pojedinaca oklijeva kupiti nakit u paketu. To je vjerojatno jedan od najvećih propusta. Ne samo da morate učiniti da vaš nakit izgleda privlačnije, već morate i redovito mijenjati postavku izložbe. Promjena vaših izloga odvraća vaše bivše klijente jer očekuju da imate nove stilove za ponuditi. Često jednostavna promjena mjesta vaših izloga omogućuje vašim klijentima da vide nakit koji prije nisu vidjeli.

Izlaganje je ključno za širenje ponude dragog kamenja, bez obzira radi li se o kutijama s nakitom, drugim prezentacijama dragog kamenja ili tribinama, ključno je za vaše poslovanje da budete svjesni izložbene strane. Zapamtite, "Grupiranje prodaje". Uspješno grupirajte i gledajte kako vaše poslovanje napreduje.

Wayne Fetta je osnovao i trenutno je izvršni direktor tvrtke Fetpak, Inc. Fetpak je osnovan 1992. godine kako bi distribuirao pakete za maloprodaju, veletrgovce, proizvođače i udruženja. Fetpak nudi širok asortiman izložbi dragog kamenja, pribora za drago kamenje i kutija za blagoslov dragog kamenja. S više od 1200 pojedinačnih artikala za pregled, besplatnom dostavom i narudžbom s dostavom istog ili sljedećeg dana.