Πώς να βελτιώσετε τις οθόνες, τις πωλήσεις και το κέρδος του ρολογιού σας;

Οι εκθέσεις ρολογιών ήταν ο ακρογωνιαίος λίθος των περισσότερων αλυσίδων κοσμημάτων και αλυσίδων καταστημάτων κοσμημάτων. Όχι πια. Δεν είναι μόνο ένας παράγοντας που επηρεάζει τη διαθεσιμότητα λιγότερο ακριβών ρολογιών από το εξωτερικό, αλλά και ένα σημαντικό εμπόδιο - η απροθυμία των εμπόρων και των λιανοπωλητών να προωθήσουν αυτά τα εκλεκτά, αλλά και κερδοφόρα προϊόντα.

Οι περισσότεροι κοσμηματοπώλες και το προσωπικό τους στο merchandising είναι στην καλύτερη περίπτωση χλιαροί σχετικά με την πώληση ρολογιών - υποστηρίζοντας ότι καταναλώνουν πολύ χώρο πώλησης, σίγουρα πάνω από το εγγυημένο προϊόν ρολογιού, και προσφέρουν πολύ λιγότερα περιθώρια κέρδους από τα διαμάντια, τον χρυσό και τα διαμάντια. Είναι αλήθεια ότι τα ρολόγια γυρίζουν λιγότερο συχνά. Ναι, συνολικά, πρόκειται για έλλειψη έμφασης στην προώθηση των ρολογιών ως προϊόντος σε κοσμήματα και αλυσίδες καταστημάτων κοσμημάτων και για απροθυμία να αξιοποιήσουν όλα τα υλικά προβολής που τους προσφέρονται προς όφελός τους, τα πλεονεκτήματά τους και τις λειτουργίες πώλησης.

Ποιες είναι μερικές από τις συμβουλές που προτείνουν οι επαγγελματίες: Ωστόσο, οι προμηθευτές και οι διανομείς ρολογιών υποστηρίζουν ότι είναι υπερβολικά απλό για τους λιανοπωλητές να κάνουν καλό όγκο πωλήσεων και μια συνολικά καλή, παραγωγική και κερδοφόρα δουλειά στον κλάδο των ρολογιών.

Είναι σχετικά απλό και ακόμη και διασκεδαστικό να χρησιμοποιήσετε τη φαντασία σε αυτή τη διαδικασία και το παιχνίδι. Δεν πρόκειται ουσιαστικά για το να γεμίσετε τον χώρο της βιτρίνας σας με αυτά τα ρολόγια. Να είστε δημιουργικοί. Πάρτε για παράδειγμα την πρόσθετη εργασία της προβολής των ρολογιών σας στην αγορά ανά τμήμα, μάρκες ή ακόμα και χώρα κατασκευής. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικά απλά ή ακόμα και πιο περίτεχνα "σκηνικά" για να δημιουργήσετε θέματα για συγκεκριμένους τύπους ρολογιών. Για παράδειγμα, η προβολή των ρολογιών σας θα μπορούσε να είναι "αθλητικά ρολόγια", "αθλητικά ρολόγια" ή ρολόγια για παιδιά, εφήβους ή πελάτες διαφόρων τύπων και προτιμήσεων.

Η πρώτη συμβουλή είναι να χρησιμοποιήσετε τις βιτρίνες ως εργαλεία πωλήσεων. Μπορεί να ειπωθεί ότι πολλοί λιανοπωλητές παραβλέπουν τις βιτρίνες και τον χώρο στις βιτρίνες για την προώθηση ρολογιών. Ωστόσο, οι βιτρίνες μπορούν να τραβήξουν την προσοχή πιθανών πελατών που «περνούν» και να τους τραβήξουν στο κατάστημα για να αγοράσουν αυτό το ωραίο ρολόι ή κάτι άλλο. Δεν είναι αυτή όλη η φύση και το νόημα του παιχνιδιού - να τους φέρετε στο κατάστημα για μια ευκαιρία αγοράς ή πώλησης;

Τέλος, για τις παρουσιάσεις σας και τις ειδικές σας προσπάθειες, να θυμάστε ότι η ποικιλία είναι το αλατοπίπερο της ζωής. Να θυμάστε να τροποποιείτε ή ακόμη και να ανακυκλώνετε συχνά τις παρουσιάσεις και τα κοσμήματά σας. Ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να αλλάζετε τις παρουσιάσεις σας τουλάχιστον κάθε έξι εβδομάδες σε τακτική και συνεχή βάση. Αυτό όχι μόνο θα αποτρέψει τις παρουσιάσεις σας από το να γίνουν μπαγιάτικες, ξεπερασμένες και συνηθισμένες, αλλά θα λειτουργήσει επίσης για να δημιουργήσει και να διατηρήσει το ενδιαφέρον και την προσμονή. Η βιτρίνα σας είναι σαν θέατρο για όσους περνούν και τους προσελκύει στο κοσμηματοπωλείο σας - όπου μπορεί να γίνει μια αγορά ή πώληση, είτε πρόκειται για ένα ρολόι, ένα ρολόι, ένα χρυσό, ασημένιο ή πλατινένιο δέσιμο είτε για ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι αρραβώνων ή διαμάντια.

Δεν στήνονται βιτρίνες μόνο κατά τις περιόδους των γιορτών. Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν χρονικές περίοδοι όλο το χρόνο, όπως η περίοδος των δώρων των Χριστουγέννων, η Γιορτή του Πατέρα και της Μητέρας, για τις οποίες μπορούν να στηθούν ειδικές εκθέσεις και διαγωνισμοί, αλλά τι γίνεται με το υπόλοιπο του έτους και τις υπόλοιπες ευκαιρίες αγορών και πωλήσεων καθ' όλη τη διάρκεια του ημερολογιακού έτους;