Wie Sie Ihre Uhrenpräsentation, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn verbessern können?

Uhrenpräsentationen waren einst das Aushängeschild der meisten Juweliere und Juwelierketten. Das hat sich geändert. Grund dafür ist nicht nur die Verfügbarkeit günstigerer Uhren aus dem Ausland, sondern auch ein großes Hindernis: die Zurückhaltung von Händlern und Einzelhändlern, diese hochwertigen und gewinnbringenden Produkte zu bewerben.

Die meisten Juweliere und ihre Verkaufsmitarbeiter stehen dem Uhrenverkauf eher skeptisch gegenüber. Sie argumentieren, Uhren würden viel Verkaufsfläche beanspruchen, was den Wert der Uhrenprodukte bei Weitem übersteige, und böten deutlich geringere Gewinnspannen als Diamanten, Gold und andere Edelsteine. Es stimmt, dass Uhren seltener verkauft werden. Insgesamt liegt das Problem darin, dass in Juweliergeschäften und Juwelierketten die Vermarktung von Uhren als Produkt vernachlässigt wird und die vorhandenen Präsentationsmöglichkeiten und Vorteile nicht optimal genutzt werden.

Welche Tipps geben die Profis? Uhrenhersteller, Zulieferer und Händler behaupten jedoch, dass es für Einzelhändler zu einfach sei, im Uhrengeschäft ein gutes Volumen zu erzielen und insgesamt eine gute, produktive und profitable Arbeit zu leisten.

Es ist vergleichsweise einfach und macht sogar Spaß, bei diesem Prozess und Spiel die Fantasie einzusetzen. Es geht nicht einfach nur darum, die Schaufensterfläche mit Uhren zu füllen. Seien Sie kreativ; nehmen Sie sich die zusätzliche Arbeit vor, indem Sie Ihre Uhren beispielsweise nach Kategorie, Marke oder Herstellungsland sortieren. Alternativ können Sie mit einfachen oder auch aufwendigeren Requisiten Themen für bestimmte Uhrentypen gestalten. So könnten Sie Ihre Uhren beispielsweise als „Sportuhren“, „Sportuhren für aktive Sportler“ oder Uhren für Kinder, Jugendliche oder Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben präsentieren.

Der erste Tipp lautet: Nutzen Sie Ihre Schaufenster als Verkaufsinstrument. Viele Einzelhändler vernachlässigen die Schaufensterfläche und deren Potenzial zur Uhrenpräsentation. Dabei können Schaufenster die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen, die vorbeigehen, und sie in den Laden locken, um die gewünschte Uhr oder ein anderes Produkt zu erwerben. Ist es nicht genau das, was den Sinn des Geschäfts ausmacht – Kunden in den Laden zu locken und ihnen eine Kaufgelegenheit zu bieten?

Abschließend noch ein Tipp für Ihre Auslagen und besonderen Bemühungen: Abwechslung ist das A und O. Verändern und wechseln Sie Ihre Auslagen und Präsentationen regelmäßig. Eine gute Faustregel ist, dies mindestens alle ein bis sechs Wochen zu tun. So verhindern Sie nicht nur, dass Ihre Auslagen langweilig und gewöhnlich wirken, sondern wecken und erhalten auch das Interesse und die Vorfreude Ihrer Kunden. Ihr Schaufenster ist wie ein Theater, das Passanten in Ihr Juweliergeschäft lockt – wo sie etwas kaufen oder verkaufen können, sei es eine Uhr, ein Zeitmesser, ein Schmuckstück aus Gold, Silber oder Platin oder ein Diamant-Verlobungsring oder Diamanten.

Schaufensterdekorationen werden nicht nur zu Feiertagen aufgebaut. Zwar gibt es das ganze Jahr über Zeiträume wie die Weihnachtszeit, den Vatertag und den Muttertag, für die spezielle Ausstellungen und Umzüge veranstaltet werden können, aber was ist mit dem Rest des Jahres und den übrigen Kauf- und Verkaufsmöglichkeiten im Laufe des Kalenderjahres?