كيفية تحسين عرض ساعاتك ومبيعاتك وأرباحك؟

كان عرض الساعات حجر الزاوية في معظم متاجر المجوهرات وسلاسلها. لكن الأمر لم يعد كذلك. لم يعد هذا الأمر يقتصر على توافر ساعات أقل تكلفة من الخارج فحسب، بل أصبح أيضًا عائقًا رئيسيًا - عزوف التجار وتجار التجزئة عن تسويق هذه المنتجات الفاخرة والمربحة.

معظم صائغي المجوهرات وموظفي التسويق لديهم فاترون في بيع الساعات، معتبرين أنها تستهلك مساحة عرض كبيرة، تتجاوز بالتأكيد ما تستحقه منتجات الساعات، وتوفر هوامش ربح أقل بكثير من مخزون الماس والأحجار الكريمة والذهب والألماس. صحيح أن الساعات تُباع بمعدل أقل، ولكن بشكل عام، يعود ذلك إلى عدم التركيز على الترويج للساعات كمنتج في متاجر المجوهرات وسلاسلها، وإلى ترددهم في استخدام جميع مواد العرض المتاحة لتحقيق أفضل مزاياها وخصائصها التسويقية.

ما هي بعض النصائح التي يوصي بها المحترفون: ومع ذلك، يزعم موردو وموزعو صناعة الساعات أنه من السهل للغاية على تجار التجزئة القيام بحجم جيد وعمل جيد ومنتج ومربح بشكل عام في مجال صناعة الساعات.

استخدام الخيال في هذه العملية واللعبة بسيطٌ نسبيًا، بل وممتع. ليس الأمر مجرد ملء نافذة عرضك بتلك الساعات. كن مبدعًا؛ خذ على سبيل المثال العمل الإضافي لعرض ساعاتك في السوق حسب القسم أو العلامة التجارية أو حتى بلد الصنع. أو يمكنك استخدام بعض "الدعائم" البسيطة أو الأكثر تفصيلًا لابتكار سمات خاصة بأنواع معينة من الساعات. على سبيل المثال، يمكن أن يكون عرض ساعاتك "ساعات رياضية" أو "ساعات رياضية رياضية" أو ساعات للأطفال أو المراهقين أو للعملاء من مختلف الأنواع والميول.

النصيحة الأولى هي استخدام النوافذ كأدوات بيع. يُقال إن العديد من تجار التجزئة يغفلون عن النوافذ ومساحة العرض عند الترويج للساعات. ومع ذلك، قد تجذب النوافذ انتباه العملاء المحتملين المارة وتجذبهم إلى المتجر لشراء تلك الساعة الفاخرة أو غيرها. أليس هذا هو جوهر اللعبة وغايتها - جذبهم إلى المتجر لفرصة شراء أو بيع؟

أخيرًا، لعروضك وجهودك الخاصة، تذكر أن التنوع هو نكهة الحياة. لا تنسَ تعديل عروضك وعروضك التقديمية باستمرار. القاعدة الذهبية هي أن تُجددها كل ستة أسابيع على الأقل بانتظام. هذا لن يمنع عروضك من أن تصبح قديمة أو قديمة أو عادية فحسب، بل سيعمل أيضًا على إثارة الاهتمام والترقب والحفاظ عليهما. واجهة عرضك أشبه بمسرح يجذب المارة إلى متجرك للمجوهرات، حيث يمكنك الشراء أو البيع، سواءً كان ذلك لساعة أو قطعة من الذهب أو الفضة أو البلاتين أو خاتم خطوبة من الألماس أو الألماس.

لا تقتصر واجهات العرض على فترات الأعياد فقط. صحيح أن هناك فترات زمنية على مدار العام، مثل موسم هدايا عيد الميلاد وعيد الأب وعيد الأم، حيث تُقام معارض وعروض خاصة، ولكن ماذا عن بقية العام وفرص الشراء والبيع على مدار السنة؟