كيفية استخدام خزانة العرض للإعلان في المتجر

يبدو أن استثمار الوقت يتطلب من المتسوق أن يغلق ذهنه؛ فإذا تأمل لفترة طويلة، فمن المرجح أنه قد وقع عينه على منتج ما، أو أنه بصدد اتخاذ قرار بشأن أيهما سيشتري. يصعب على البائع أن يقترب في الوقت غير المناسب خوفًا من إخافته، لذا فإن معظم عمليات البيع تعتمد على المخزون وطريقة عرض المتجر. تتميز المتاجر الضخمة بوفرة المعروضات لدرجة أن المتسوق لا يرى سوى المنتج، غافلًا عن الوقت في مكان لا تُعلق فيه الساعات على الجدران، ويصعب عليه إيجاد طريق العودة إلى المركز التجاري أو الرصيف.

يهدف وضع الإغراءات البصرية في متجر التجزئة إلى إبقاء المتسوق مهتمًا بالبقاء في المتجر حتى يرتاح ويشتري. ويرتبط نجاح المبيعات ارتباطًا وثيقًا بالتسويق الفعال وعرض السلع، مثل الملابس والأدوات الرياضية والإلكترونيات. يُعدّ التسوق في متاجر التجزئة نوعًا من الترفيه في الغالب، وهو يُستغلّ لملء وقت الفراغ أكثر منه رحلةً ضروريةً لشراء الضروريات. هناك شعورٌ بالرضا عند العثور على هدية جميلة تُكافئ بها نفسك بعد يوم عمل شاق، أو تُقدّمها لشخصٍ آخر في مناسبةٍ خاصة.

تُعرض البضائع للمتسوقين على رفوف الملابس، وفي واجهات العرض الزجاجية، وصناديق عرض المجوهرات، وعلى عارضات الأزياء النسائية. تُحدّث واجهات عرض التجزئة باستمرار لتواكب أحدث صيحات الموضة أو أحدث البضائع . صُممت هذه الواجهات باستخدام ألواح شبكية، ورفوف ملابس، وأرفف، وعارضات أزياء زجاجية، وعارضات أزياء، وجدران شبكية، وشماعات ملابس، ومرايا - جميعها عناصر مادية وبصرية أساسية لإنجاح عملية البيع. المتجر المُجهّز بشكل استراتيجي سيعرض بضائعه بصريًا لخلق مسار منطقي عبر الممرات، مما يجذب انتباه الزائر.

يستخدم السحر المسرحي الدخان والمرايا، ويلجأ صاحب المتجر إلى استخدام هذه المرايا. تُزيّن هذه المرايا محلات النظارات والقبعات، ومعظم متاجر الأزياء. للمرايا غرضٌ آخر، إلى جانب تمكين الزبون من النظر إلى الملابس عند تجربتها. فهي تجعل المكان يبدو أوسع، وبالتالي أكثر راحةً وأهمية. قد يشعر الناس بالانغلاق والحصار في المساحات الضيقة، ما يدفعهم إلى الانتقال إلى أماكن أخرى أسرع. إذا لمعت شرارة الحماس لدى شراء الملابس الجديدة الجميلة أو طقم النظارات، فإن المرآة قد تُحقق مبيعات.

من المرجح أن يقوم المتسوق بعملية شراء في ذلك اليوم، لذا يحتاج بائع التجزئة إلى كل ما هو ممكن لتحويل اهتمام عابر بملابس ترتديها عارضة أزياء إلى عملية بيع ناجحة. يمكن لموظفي المبيعات في المتجر اقتراح منتجات والوقوف بأدب بينما يتردد العميل في اتخاذ قرار الشراء، ولكن في النهاية، سيبذل متجرك جهدًا أكبر لإتمام عملية البيع بعد أن توفر شركة تجهيزات متاجر التجزئة جميع أنظمة العرض والرفوف التي تُسهّل عملية التسوق.