Comment utiliser une vitrine pour la publicité en magasin

L'investissement en temps semble exiger une conclusion dans l'esprit du client ; s'il a longuement flâné dans les rayons, il y a de fortes chances qu'un article lui ait tapé dans l'œil et qu'il soit en train de se décider. Il est difficile pour un vendeur d'aborder un client au mauvais moment, de peur de le faire fuir. L'essentiel de la vente repose donc sur la présentation des produits et l'agencement du magasin. Dans les très grands magasins, les présentoirs sont si nombreux que le client ne voit que des articles, oubliant l'heure, dans un lieu où il n'y a pas d'horloges et où il est difficile de retrouver la sortie vers le centre commercial ou le trottoir.

Dans un magasin, l'objectif est de créer des attraits visuels attrayants afin de maintenir l'intérêt du client et de l'inciter à rester jusqu'à ce qu'il se décide à acheter. Le succès des ventes est directement lié à l'efficacité du marketing et de la présentation des produits, tels que les vêtements, les articles de sport et les appareils électroniques. Faire ses courses est souvent perçu comme un divertissement, un moyen d'occuper son temps libre plutôt qu'une nécessité. Il y a une certaine satisfaction à trouver un joli cadeau pour se faire plaisir après une journée de travail ou pour offrir à quelqu'un lors d'une occasion spéciale.

Les articles sont présentés aux clients sur des portants, dans des vitrines, des présentoirs à bijoux et sur des mannequins. Les vitrines sont constamment renouvelées en fonction des tendances de la saison et des nouveautés . Elles sont conçues à l'aide de panneaux grillagés, de portants, d'étagères, de vitrines, de mannequins, de panneaux à lattes, de cintres et de miroirs – tous les éléments physiques et visuels nécessaires au bon déroulement du processus de vente. Un magasin bien agencé mettra en valeur ses produits de manière à guider le client dans ses allées, en présentant des articles susceptibles de capter son attention.

La magie du spectacle repose sur des illusions d'optique et des miroirs, et les commerçants en ont à leur disposition. Il s'agit des miroirs ; ils ornent les boutiques d'optique, de chapeaux et surtout les magasins de mode. Outre le fait de permettre au client d'admirer un vêtement lors de l'essayage, les miroirs ont une autre fonction : ils agrandissent visuellement l'espace, le rendant ainsi plus accueillant et plus important. Dans les petits espaces, on peut se sentir à l'étroit et donc passer plus rapidement à autre chose. Si un vêtement ou une paire de lunettes suscite un véritable coup de cœur, le miroir peut déclencher une vente.

Le client potentiel effectuera probablement un achat ce jour-là ; le détaillant a donc besoin de tous les atouts possibles pour transformer un intérêt passager pour une tenue portée par un mannequin en une vente concrète. Le personnel de vente peut conseiller le client et rester poliment à ses côtés pendant qu'il hésite, cherchant à se décider, mais en fin de compte, votre magasin fera davantage pour conclure la vente une fois que la société d'agencement de magasins aura fourni tous les présentoirs et systèmes de rayonnage qui faciliteront le processus d'achat.