Comment améliorer la présentation de vos montres, vos ventes et vos bénéfices ?

Les présentoirs de montres étaient autrefois l'élément central de la plupart des bijouteries et chaînes de bijouteries. Ce n'est plus le cas. Ce n'est pas seulement dû à la disponibilité de montres moins chères importées, mais aussi à un obstacle majeur : la réticence des commerçants et des détaillants à mettre en avant ces produits à la fois raffinés et rentables.

La plupart des bijoutiers et leurs vendeurs sont, au mieux, peu enthousiastes à l'idée de vendre des montres, arguant qu'elles occupent une place considérable dans les rayons, qu'elles sont bien plus importantes que les autres produits horlogères et qu'elles offrent des marges bien inférieures à celles des diamants, de l'or et des diamants. Il est vrai que les montres se vendent moins vite. Globalement, le problème réside dans le manque d'importance accordée à la promotion des montres en tant que produit dans les bijouteries et les chaînes de magasins, ainsi que dans une réticence à exploiter au mieux les supports de présentation disponibles pour mettre en valeur leurs atouts et leurs arguments de vente.

Quels sont quelques-uns des conseils recommandés par les professionnels ? Pourtant, les fournisseurs et distributeurs de montres affirment qu’il est très simple pour les détaillants de réaliser un bon volume de ventes et un travail globalement efficace, productif et rentable dans le secteur horloger.

Il est relativement simple, voire amusant, de faire appel à son imagination dans ce processus. Il ne s'agit pas simplement de remplir sa vitrine de montres. Soyez créatif ! Pensez par exemple à présenter vos montres par catégorie, marque ou pays de fabrication. Vous pouvez aussi utiliser des accessoires simples ou plus élaborés pour créer des thèmes par type de montre. Par exemple, vous pourriez présenter vos montres sous le nom de « montres de sport », « montres pour sportifs » ou encore des montres pour enfants, adolescents ou pour toute clientèle aux goûts et aux préférences variés.

Le premier conseil est d'utiliser les vitrines comme outils de vente. Nombreux sont les commerçants qui négligent l'importance des vitrines pour la mise en valeur des montres. Pourtant, elles peuvent capter l'attention des clients potentiels de passage et les inciter à entrer dans le magasin pour acquérir une belle montre ou un autre article. N'est-ce pas là l'objectif principal : les amener à acheter ou à vendre ?

Enfin, pour vos vitrines et vos efforts particuliers, n'oubliez pas que la variété est essentielle. Pensez à modifier et même à renouveler régulièrement vos présentations. Une bonne règle générale est de les changer toutes les six semaines, de façon régulière. Non seulement cela évitera que vos vitrines ne deviennent monotones et démodées, mais cela contribuera également à susciter et à maintenir l'intérêt et l'impatience des clients. Votre vitrine est comme un théâtre pour les passants, conçue pour les inciter à entrer dans votre bijouterie – où ils pourront acheter ou vendre une montre, un bijou, une monture en or, en argent ou en platine, une bague de fiançailles en diamant ou des diamants.

Les vitrines ne sont pas installées uniquement pendant les fêtes. Certes, il y a des périodes tout au long de l'année, comme la période des cadeaux de Noël, la fête des Pères et la fête des Mères, pour lesquelles des expositions et des animations spéciales peuvent être organisées, mais qu'en est-il du reste de l'année et des autres occasions d'achat et de vente tout au long de l'année civile ?