Jak zlepšit zobrazení hodinek, prodej a zisk?

Stojany na hodinky byly základem většiny klenotnictví a řetězců klenotnictví. Dnes už ne. Není to jen faktor dostupnosti levnějších hodinek ze zahraničí, ale také hlavní překážka – neochota obchodníků a maloobchodníků prosazovat tyto kvalitní a zároveň ziskové produkty.

Většina klenotníků a jejich obchodních zástupců je k prodeji hodinek přinejlepším vlažná – tvrdí, že zabírají mnoho prodejního prostoru, rozhodně nad rámec záruky hodinářských produktů, a poskytují mnohem menší marže než diamantové drahokamy, zlato a diamanty. Je pravda, že hodinky se otáčejí méně často. Ano, celkově se jedná o nedostatek důrazu na propagaci hodinek jako produktu v klenotnictvích a klenotnických řetězcích a o neochotu využít všechny dostupné prezentační materiály k jejich nejlepšímu prospěchu, výhodám a prodejním prvkům.

Jaké tipy doporučují odborníci: Dodavatelé a distributoři hodinářských výrobků však tvrdí, že pro maloobchodníky je příliš snadné dosáhnout dobrého objemu a celkově dobré, produktivní a ziskové práce v hodinářském průmyslu.

Je poměrně jednoduché a dokonce zábavné v tomto procesu a hře zapojit fantazii. Nejde v podstatě o to, abyste si zaplnili výlohu hodinkami. Buďte kreativní; vezměte si například práci navíc, kterou byste měli vystavit na trhu podle sekcí, značek nebo dokonce země výroby. Nebo můžete použít několik jednoduchých nebo i propracovanějších „rekvizit“ k vytvoření témat pro konkrétní typy hodinek. Například vystavené hodinky by mohly být „sportovní hodinky“, „atletické hodinky“ nebo hodinky pro děti, teenagery či zákazníky různých typů a sklonů.

Prvním tipem je využít výlohy jako prodejní nástroje. Dá se říci, že mnoho prodejců přehlíží výlohy a výlohový prostor pro propagaci hodinek. Výlohy však mohou upoutat pozornost potenciálních zákazníků, kteří „procházejí kolem“, a přilákat je do obchodu, aby si koupili ty krásné hodinky nebo něco jiného. Není to právě tohle – dostat je do obchodu za nákupní nebo prodejní příležitostí?

A konečně, u vašich výloh a speciálních akcí mějte na paměti, že rozmanitost je kořením života. Nezapomeňte své výlohy a prezentace často upravovat a dokonce střídat. Dobrým pravidlem je pravidelně a průběžně obměňovat alespoň jednou za šest týdnů. To nejen zabrání tomu, aby vaše výlohy zastaraly, zastaraly a byly obyčejné, ale také to pomůže vyvolat a udržet zájem a očekávání. Vaše výloha je jako divadlo pro ty, kteří procházejí kolem, a přiláká je do vašeho klenotnictví – kde lze provést nákup nebo prodej, ať už se jedná o hodinky, náramek, zlatý, stříbrný nebo platinový náramek nebo diamantový zásnubní prsten či diamanty.

Výlohy se neinstalují jen během svátků. Pravda, existují období po celý rok, jako je vánoční období dárků, Den otců a Den matek, kdy lze pořádat speciální výstavy a soutěže, ale co zbytek roku a zbytek nákupních a prodejních příležitostí v průběhu kalendářního roku?