Cum să îmbunătățești afișajele, vânzările și profitul ceasurilor tale?

Vitrinele pentru ceasuri erau piatra de temelie a majorității lanțurilor de magazine de bijuterii. Nu mai sunt. Nu este vorba doar de disponibilitatea ceasurilor mai puțin costisitoare din străinătate, ci și de un obstacol major - reticența comercianților și a comercianților cu amănuntul de a promova aceste produse fine și profitabile.

Majoritatea bijutierilor și personalul lor de comercializare sunt, în cel mai bun caz, călduți în ceea ce privește vânzarea de ceasuri - susținând că acestea ocupă mult spațiu de vânzare, cu siguranță peste ceea ce justifică produsele de ceasuri și oferă marje mult mai mici decât stocurile de diamante, aurul și diamantele. Este adevărat că ceasurile se vând mai rar. Da, per total, există o lipsă de accent pe promovarea ceasurilor ca produs în bijuterii și în magazinele din lanțurile de bijuterii și o reticență în a utiliza toate materialele de prezentare oferite în avantajul și caracteristicile lor de vânzare.

Care sunt câteva dintre sfaturile pe care le recomandă profesioniștii: Totuși, furnizorii și distribuitorii de ceasuri susțin că este prea simplu pentru comercianții cu amănuntul să facă un volum mare și o treabă generală bună, productivă și profitabilă în industria ceasurilor.

Este relativ simplu și chiar distractiv să-ți folosești imaginația în acest proces și joc. Nu este vorba, practic, de a umple spațiul din vitrină cu acele ceasuri. Fii creativ; ia-ți, de exemplu, munca suplimentară de a-ți expune ceasurile de pe piață pe secțiuni, mărci sau chiar țara de fabricație. Sau, alternativ, poți folosi câteva „recuzite” simple sau chiar mai elaborate pentru a genera teme pentru anumite tipuri de ceasuri. De exemplu, ceasurile tale ar putea fi „ceasuri sport”, „ceasuri sportive” sau ceasuri pentru copii, adolescenți sau clienți de diferite tipuri și înclinații.

Primul sfat este să folosiți vitrinele ca instrumente de vânzare. Se poate spune că mulți comercianți cu amănuntul ignoră vitrinele și spațiul dedicat vitrinelor pentru promovarea ceasurilor. Cu toate acestea, vitrinele pot atrage atenția potențialilor clienți care „trec pe acolo” și îi pot atrage în magazin pentru a cumpăra acel ceas fin sau altceva. Nu este aceasta întreaga natură și scopul jocului - să-i atrageți în magazin pentru o oportunitate de cumpărare sau vânzare?

În cele din urmă, pentru prezentările și expozițiile dumneavoastră speciale, rețineți că varietatea este sarea și piperul vieții. Nu uitați să modificați și chiar să repetați frecvent prezentările. O regulă generală este să le modificați cel puțin o dată la șase săptămâni, în mod regulat și continuu. Acest lucru nu numai că va împiedica expozițiile să devină învechite, demodate și obișnuite, dar va contribui și la generarea și menținerea interesului și a anticipației. Vitrina dumneavoastră este ca un teatru pentru cei care trec pe acolo, menit să-i atragă în magazinul dumneavoastră de bijuterii - unde se poate face o achiziție sau o vânzare, fie că este vorba de un ceas, o bijuterie, o montură din aur, argint sau platină, sau un inel de logodnă cu diamant sau diamante.

Nu doar în perioadele de sărbători se montează vitrine. Este adevărat că există perioade pe tot parcursul anului, cum ar fi sezonul cadourilor de Crăciun, Ziua Tatălui și Ziua Mamei, pentru care se pot organiza expoziții și spectacole speciale, dar ce se întâmplă cu restul anului și cu restul oportunităților de cumpărare și vânzare pe parcursul anului calendaristic?