¿Cómo mejorar la presentación de sus relojes, sus ventas y sus ganancias?

Los expositores de relojes eran la piedra angular de la mayoría de las joyerías y cadenas de joyerías. Ya no. Esto no solo se debe a la disponibilidad de relojes extranjeros más económicos, sino también a un importante obstáculo: la reticencia de los comerciantes y minoristas a promocionar estos productos, tan finos y rentables.

La mayoría de los joyeros y su personal de comercialización se muestran, en el mejor de los casos, poco entusiastas con la venta de relojes, argumentando que ocupan mucho espacio de venta, sin duda más de lo que justifican los productos relojeros, y que ofrecen márgenes de beneficio mucho menores que el oro, las gemas y los diamantes. Es cierto que los relojes se renuevan con menos frecuencia. En general, se debe a la falta de énfasis en la promoción de los relojes como producto en las joyerías y cadenas de joyerías, y a la reticencia a aprovechar al máximo todos los materiales de exhibición disponibles, sus ventajas y características de venta.

¿Cuáles son algunos de los consejos que recomiendan los profesionales? Sin embargo, los proveedores y distribuidores de relojes sostienen que es demasiado fácil para los minoristas hacer un buen volumen y un trabajo general bueno, productivo y rentable en el negocio de los relojes.

Es relativamente sencillo e incluso divertido usar la imaginación en este proceso y juego. No se trata simplemente de llenar el escaparate con esos relojes. Sea creativo; considere el trabajo adicional de exhibir sus relojes en el mercado por sección, marca o incluso país de fabricación. O bien, puede usar algunos elementos sencillos o incluso más elaborados para crear temas para tipos específicos de relojes. Por ejemplo, la presentación de sus relojes podría ser "relojes deportivos", "relojes deportivos atléticos" o relojes para niños, adolescentes o clientes de diversos tipos e inclinaciones.

El primer consejo es aprovechar los escaparates como herramientas de venta. Se podría decir que muchos minoristas pasan por alto los escaparates y el espacio disponible para promocionar relojes. Sin embargo, los escaparates pueden captar la atención de clientes potenciales que pasan por allí y atraerlos a la tienda para comprar ese elegante reloj o cualquier otra cosa. ¿No es esa la esencia y el objetivo del juego: atraerlos a la tienda para una oportunidad de compra o venta?

Finalmente, para sus exhibiciones y detalles especiales, tenga en cuenta que la variedad es la sal de la vida. Recuerde modificar e incluso rotar sus exhibiciones y presentaciones con frecuencia. Una buena regla general es hacerlo al menos cada seis semanas de forma regular y continua. Esto no solo evitará que sus exhibiciones se vuelvan obsoletas, anticuadas y comunes, sino que también generará y mantendrá el interés y la anticipación. Su escaparate es como un teatro para atraer a quienes pasan a su joyería, donde puede comprar o vender, ya sea un reloj, un reloj de pulsera, un engaste de oro, plata o platino, o un anillo de compromiso de diamantes.

No solo en épocas festivas se montan escaparates. Es cierto que hay épocas durante todo el año, como la temporada de regalos de Navidad y el Día del Padre y de la Madre, en las que se pueden organizar exposiciones y desfiles especiales, pero ¿qué pasa con el resto del año y las demás oportunidades de compra y venta a lo largo del calendario?