Come migliorare l'esposizione, le vendite e i profitti dei tuoi orologi?

Gli espositori per orologi erano il fulcro della maggior parte delle catene di gioiellerie e catene di negozi. Non più. Non è solo un fattore che limita la disponibilità di orologi meno costosi dall'estero, ma anche un ostacolo importante: la riluttanza di commercianti e rivenditori a promuovere questi prodotti pregiati e redditizi.

La maggior parte dei gioiellieri e il loro personale addetto al merchandising sono, nella migliore delle ipotesi, tiepidi riguardo alla vendita di orologi, sostenendo che occupano molto spazio di vendita, decisamente oltre quanto giustificato dai prodotti di orologeria, e offrono margini di profitto molto inferiori rispetto a diamanti, oro e diamanti. È vero che gli orologi vengono girati meno spesso. Sì, nel complesso, si tratta di una mancanza di attenzione alla promozione degli orologi come prodotto nelle gioiellerie e nelle catene di gioiellerie e di una riluttanza a sfruttare al meglio tutti i materiali espositivi a loro disposizione, sfruttandone al meglio i vantaggi e le caratteristiche di vendita.

Quali sono alcuni dei suggerimenti consigliati dai professionisti? Eppure i fornitori e i distributori di orologi sostengono che è fin troppo semplice per i rivenditori realizzare un buon volume e un lavoro complessivamente bello, produttivo e redditizio nel settore degli orologi.

È relativamente semplice e persino divertente usare l'immaginazione in questo processo e gioco. Non si tratta semplicemente di riempire la vetrina con quegli orologi. Siate creativi; considerate, ad esempio, il lavoro aggiuntivo di esporre i vostri orologi sul mercato per categoria, marca o persino paese di produzione. In alternativa, potete utilizzare alcuni "oggetti di scena" semplici o anche più elaborati per creare temi per specifiche tipologie di orologi. Ad esempio, l'esposizione dei vostri orologi potrebbe essere "orologi sportivi", "orologi sportivi" o orologi per bambini, adolescenti o clienti di vario tipo e con diverse inclinazioni.

Il primo consiglio è quello di sfruttare le vetrine come strumenti di vendita. Si può dire che molti rivenditori trascurano le vetrine e gli spazi espositivi per promuovere gli orologi. Eppure, le vetrine possono catturare l'attenzione dei potenziali clienti che "passano di lì" e attirarli in negozio per acquistare quel raffinato orologio o qualcos'altro. Non è forse questa la natura e lo scopo del gioco: attirarli in negozio per un'opportunità di acquisto o di vendita?

Infine, per le vostre esposizioni e i vostri progetti speciali, ricordate che la varietà è il sale della vita. Ricordatevi di modificare e persino rinnovare spesso le vostre esposizioni e presentazioni. Una buona regola pratica è almeno ogni sei settimane, con regolarità e continuità. Questo non solo eviterà che le vostre esposizioni diventino stantie, datate e ordinarie, ma contribuirà anche a generare e mantenere vivo l'interesse e l'attesa. La vostra vetrina è come un teatro per i passanti, che vogliono attirarli nella vostra gioielleria, dove è possibile effettuare un acquisto o una vendita, che si tratti di un orologio, un segnatempo, una montatura in oro, argento o platino, un anello di fidanzamento con diamanti o diamanti.

Le vetrine non vengono allestite solo durante le festività. È vero che ci sono periodi dell'anno, come la stagione dei regali di Natale, la Festa del Papà e della Mamma, in cui si possono allestire mostre e concorsi speciali, ma che dire del resto dell'anno e delle altre occasioni di acquisto e vendita durante l'anno solare?