Ako zlepšiť zobrazenie hodiniek, predaj a zisk?

Výstavy hodiniek boli základným kameňom väčšiny klenotníctiev a reťazcov klenotníctiev. Dnes už nie. Nie je to len faktor dostupnosti lacnejších hodiniek zo zahraničia, ale aj hlavná prekážka – neochota obchodníkov a maloobchodníkov presadzovať tieto kvalitné a zároveň ziskové produkty.

Väčšina klenotníkov a ich obchodných zástupcov je k predaju hodiniek prinajlepšom vlažná – tvrdia, že zaberajú veľa predajného priestoru, určite nad rámec záruky hodinárskych produktov, a poskytujú oveľa menšie marže ako diamantové drahokamy, zlato a diamanty. Je pravda, že hodinky sa otáčajú menej často. Áno, celkovo ide o nedostatok dôrazu na propagáciu hodiniek ako produktu v klenotníctve a klenotníckych reťazcoch a o neochotu využiť všetky dostupné prezentačné materiály v ich čo najlepšom prospech, výhody a predajné prvky.

Aké sú niektoré tipy, ktoré odporúčajú odborníci: Dodávatelia a distribútori hodiniek však tvrdia, že pre maloobchodníkov je príliš jednoduché dosiahnuť dobrý objem a celkovo dobrú, produktívnu a ziskovú prácu v hodinárskom priemysle.

Je pomerne jednoduché a dokonca zábavné v tomto procese a hre využiť predstavivosť. Nejde len o to, aby ste si vyplnili výkladný priestor týmito hodinkami. Buďte kreatívni; vezmite si napríklad dodatočnú prácu, ktorou je vystavenie vašich hodín na trhu podľa sekcie, značky alebo dokonca krajiny výroby. Alebo môžete použiť niekoľko jednoduchých alebo ešte prepracovanejších „rekvizít“ na vytvorenie tém pre konkrétne typy hodiniek. Napríklad vystavenie vašich hodiniek by mohlo byť „športové hodinky“, „atletické hodinky“ alebo hodinky pre deti, tínedžerov alebo zákazníkov rôznych typov a sklonov.

Prvým tipom je využiť výklady ako predajné nástroje. Dá sa povedať, že veľa predajcov prehliada výklady a výkladný priestor na propagáciu hodín. Výklady však môžu upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov, ktorí „prechádzajú okolo“, a prilákať ich do obchodu, aby si kúpili tie pekné hodinky alebo niečo iné. Nie je to práve celá podstata a zmysel hry – prilákať ich do obchodu kvôli nákupnej alebo predajnej príležitosti?

A nakoniec, pri vašich výstavách a špeciálnych aktivitách majte na pamäti, že rozmanitosť je korením života. Nezabudnite často upravovať a dokonca meniť svoje výstavy a prezentácie. Dobrým pravidlom je pravidelne a priebežne meniť aspoň každé šesť týždňov. Nielenže to zabráni tomu, aby vaše výstavy zostarli, zostarli a boli obyčajné, ale tiež to pomôže vyvolať a udržať záujem a očakávanie. Vaša výkladná skriňa je ako divadlo pre prechádzajúcich, ktoré ich priláka do vášho klenotníctva – kde je možné uskutočniť nákup alebo predaj, či už ide o hodinky, hodinky, zlatý, strieborný alebo platinový náramok alebo diamantový zásnubný prsteň či diamanty.

Výklady sa neumiestňujú len počas sviatkov. Je pravda, že existujú obdobia počas celého roka, ako napríklad vianočné darčekové obdobie, Deň otcov a Deň matiek, kedy sa dajú usporiadať špeciálne výstavy a sprievody, ale čo zvyšok roka a zvyšok nákupných a predajných príležitostí počas celého kalendárneho roka?