Ekspozytory biżuterii i ich wykorzystanie w celu zwiększenia sprzedaży1

Sprzedajesz pięknie wyglądającą biżuterię w rozsądnych cenach, ale czujesz, że sprzedaż nie idzie tak, jak powinna. Potencjalni klienci tylko zerkają, a potem przechodzą obok. Choć możesz winić gospodarkę, konkurencję, a nawet pogodę, problem najprawdopodobniej nie leży w żadnym z powyższych czynników.

Często słyszy się termin „opakowanie się sprzedaje”. Zatem, chociaż biżuteria nie jest „opakowana”, można ją pośrednio zapakować, stosując odpowiednie ekspozytory. Ekspozycje biżuterii obejmują zarówno proste kartonowe stojaki na naszyjniki, gabloty, jak i pudełka na biżuterię. Kiedyś natknąłem się na sprzedawcę biżuterii na pchlim targu. Miał bardzo prostą działalność: układał biżuterię na stole przykrytym czarnym obrusem. Przez cały dzień przechodziły tamtędy setki ludzi, a niewielu się zatrzymywało. Narzekał, że interesy idą fatalnie, że nikt nic nie kupuje i że może na zawsze zniknąć z targów.

Przyjrzałem się uważnie jego biżuterii i zauważyłem, że jest całkiem ładna, ale wyglądała tandetnie, leżąc na czymś, co jego zdaniem było eleganckim czarnym obrusem. Zasugerowałem, żeby umieścił większość biżuterii w otwartych pudełkach na biżuterię, a tylną część stołu ustawił w czarnych, sztalugowych gablotach na naszyjniki. Uznałem, że to prosty i niedrogi sposób na zwiększenie sprzedaży. Początkowo odmówił, twierdząc, że nie stać go na wszystkie pudełka i gabloty na biżuterię. Zasugerowałem mu, żeby po prostu to przetestował i nawet doliczył klientowi cenę pudełek na biżuterię. Po pewnym narzekaniu w końcu się zgodził.

W następnym tygodniu powitał mnie z szerokim uśmiechem, dumnie informując, że jego sprzedaż podwoiła się i że chce rozszerzyć ofertę pudełek na biżuterię i pomysłów na ich ekspozycję. Zaczął kupować przezroczyste pudełka na biżuterię z pokrywkami, aby zachować czystość biżuterii, a także podzielił swoje ekspozycje na sekcje, wybierając kolorowe ekspozytory, aby podkreślić różnorodność stylów i kolorów, które oferował.

Wrócił ponownie w następnym tygodniu, a jego sprzedaż ponownie wzrosła. Podziękował mi za uratowanie firmy i jeszcze bardziej rozbudował swoje ekspozycje, tym razem kupując akrylowe witryny blatowe.

Pomiędzy pudełkami na biżuterię, ekspozytorami i witrynami przyciągał wzrok klientów, którzy szybko zauważali jego wspaniałą biżuterię. Podniósł ceny, aby pokryć nieco więcej niż koszt pudełek na biżuterię, które rozdawał przy każdej sprzedaży, więc nie tylko jego sprzedaż gwałtownie wzrosła, ale także doliczył sobie dodatkowy zysk z niewielkiej dodatkowej marży za opakowanie.

Zbyt wiele osób waha się przed zakupem biżuterii w formie ekspozycji. To prawdopodobnie jeden z największych błędów. Nie tylko musisz zadbać o to, aby Twoja biżuteria wyglądała atrakcyjniej, ale także często zmieniać jej układ. Zmiana ekspozycji sprawia, że ​​dotychczasowi klienci rezygnują, zakładając, że masz do sprzedania nowe modele. Często sama zmiana pozycji ekspozycji sprawia, że ​​klient zauważa biżuterię, na którą wcześniej nie zwracał uwagi.