Smyckesdisplayer och hur man använder dem för att öka sin försäljning1

Du säljer snygga smycken till rimliga priser, men ändå känner du att din försäljning inte är vad den borde vara. Potentiella kunder tittar och går ändå bara förbi. Även om du kan skylla på ekonomin, konkurrensen eller till och med vädret, är problemet troligtvis inget av ovanstående.

Termen man ofta hör är "förpackning säljer". Så även om dina smycken inte är "förpackade" kan de förpackas indirekt genom att använda rätt smyckesdisplayer. Smyckesdisplayerna varierar från enkla halsbandsdisplayer av kartong till montrar, till och med genom att använda smyckesaskar som visningssätt. Jag stötte en gång på en smyckeshandlare på en loppmarknad. Han hade en mycket enkel verksamhet, han lade sina smycken på ett bord täckt med en svart duk. Hela dagen gick hundratals människor förbi och få stannade. Han klagade på hur dålig affären var, att ingen köpte och att han kanske skulle lämna marknaderna för alltid.

Jag tittade noga på hans smycken och lade märke till att de var ganska fina, men såg billiga ut på vad han trodde var en tjusig svart duk. Jag föreslog att han skulle placera större delen av sina smycken i öppna smyckesaskar och ställa ut svarta halsbandsdisplayer på baksidan av bordet. Jag tyckte att det var ett enkelt och billigt sätt att få honom att öka försäljningen. Han vägrade inledningsvis och sa att han inte hade råd med alla smyckesaskar och displayer. Jag sa åt honom att bara testa det och till och med lägga till priset på smyckesaskarna till kunden. Efter lite gnäll gick han till slut med på det.

Veckan därpå mötte han mig med ett stort leende och berättade stolt att hans försäljning fördubblats och att han ville utöka sina smyckeskrin och skyltställ. Han började köpa smyckeskrin med genomskinliga lock för att hålla sina smycken renare och han delade också upp sina skyltställ genom att välja olika färger för att framhäva de olika stilar och färger han hade.

Han återvände igen veckan därpå och hans försäljning ökade igen. Efter att ha tackat mig för att jag räddat hans affär utökade han sina montrar ytterligare, den här gången köpte han några bänkmontrar i akryl.

Mellan smyckeskrin, smyckesmontrarna och montrarna fångade han nu kundernas uppmärksamhet och de lade snabbt märke till hans snygga smycken. Han höjde sina priser för att täcka något mer än kostnaden för smyckeskrin som han gav bort vid varje försäljning, så inte bara ökade hans försäljning, utan han drog också på sig en extra vinst från det lilla extra påslaget för förpackningen.

Alltför många tvekar att köpa smyckesdisplayer. Det är förmodligen ett av de största misstagen man kan göra. Du behöver inte bara få dina smycken att se mer attraktiva ut, utan du måste också ändra din displayuppsättning ofta. Att byta display får dina tidigare kunder att sluta eftersom de antar att du har nya stilar att sälja. Ofta gör bara det att byta position på dina displayer att kunden lägger märke till smycken som de inte lade märke till tidigare.