Prezentácie šperkov a ich využitie na zvýšenie predaja1

Predávate skvele vyzerajúce šperky za rozumné ceny, no máte pocit, že vaše tržby nie sú také, aké by mali byť. Potenciálni zákazníci sa len obzrú, ale jednoducho prejdú okolo. Aj keď môžete viniť ekonomiku, konkurenciu alebo dokonca počasie, problém s najväčšou pravdepodobnosťou nespočíva v ničom z vyššie uvedeného.

Termín, ktorý často počujete, je „Balenie predáva“. Takže aj keď vaše šperky nie sú „zabalené“, dajú sa nepriamo zabaliť pomocou vhodných stojanov na šperky. Prezentácie šperkov siahajú od jednoduchých kartónových stojanových stojanov na náhrdelníky až po vitríny, až po použitie šperkovníc ako spôsob vystavenia. Raz som na blšom trhu stretol obchodníka so šperkami. Mal veľmi základnú prevádzku, kládol svoje šperky na stôl prikrytý čiernym obrusom. Celý deň prechádzali okolo stovky ľudí a len málokto sa zastavil. Sťažoval sa, aký zlý je obchod, že nikto nekupuje a že by mohol navždy skončiť s trhmi.

Pozorne som si prezrela jeho šperky a všimla som si, že sú celkom pekné, ale vyzerajú lacno na niečom, čo považoval za elegantný čierny obrus. Navrhla som mu, aby väčšinu šperkov umiestnil do otvorených šperkovníc a na zadnej časti stola postavil čierne stojanové stojany na náhrdelníky. Mala som pocit, že je to jednoduchý a lacný spôsob, ako ho prinútiť zvýšiť predaj. Spočiatku odmietol s tým, že si nemôže dovoliť všetky šperkovnice a stojany. Povedala som mu, aby to jednoducho vyskúšal a dokonca si k cene šperkovníc pripočítal cenu zákazníka. Po určitom frflaní nakoniec súhlasil.

Nasledujúci týždeň ma privítal s obrovským úsmevom a hrdo mi oznámil, že sa mu tržby zdvojnásobili a že chce rozšíriť svoje nápady na šperkovnice a ich vystavenie. Začal kupovať šperkovnice s priehľadným viečkom, aby si udržal čisté šperky, a tiež si rozdelil svoje stojany na šperky podľa farieb, ktoré vyberal, aby zdôraznil rôzne štýly a farby, ktoré ponúkal.

Nasledujúci týždeň sa vrátil a jeho tržby opäť prudko vzrástli. Po tom, čo sa mi poďakoval za záchranu jeho podnikania, rozšíril svoje výstavné priestory a tentoraz si kúpil akrylové vitríny na pracovnú dosku.

Medzi šperkovnicami, vitrínami so šperkami a exponátmi teraz pútal pozornosť zákazníkov a tí si rýchlo všimli jeho skvele vyzerajúce šperky. Zvýšil ceny, aby pokryli o niečo viac, ako bola cena šperkovníc, ktoré rozdával pri každom predaji, takže jeho tržby nielenže prudko vzrástli, ale pridal si aj ďalší zisk z malej prirážky za balenie.

Príliš veľa ľudí váha s kúpou vystavenia šperkov. Je to pravdepodobne jedna z najväčších chýb, ktorých sa môžete dopustiť. Nielenže potrebujete, aby vaše šperky vyzerali atraktívnejšie, ale musíte tiež často meniť ich nastavenie. Zmena vystavených šperkov odradí vašich predchádzajúcich zákazníkov, pretože si myslia, že máte na predaj nové štýly. Často už len zmena umiestnenia vašich vystavených šperkov spôsobí, že si zákazníci všimnú šperky, ktoré si predtým nevšimli.