Sieradendisplays en hoe u ze kunt gebruiken om uw verkoop te verhogen1

Je verkoopt prachtige sieraden tegen redelijke prijzen, maar je hebt het gevoel dat je omzet niet is wat het zou moeten zijn. Potentiële klanten kijken even en lopen gewoon door. Je kunt de economie, de concurrentie of zelfs het weer de schuld geven, maar het probleem ligt waarschijnlijk niet bij bovenstaande.

De term die je vaak hoort is "Verpakking verkoopt". Dus hoewel je sieraden niet "verpakt" zijn, kunnen ze indirect verpakt worden door de juiste sieradendisplays te gebruiken. Sieradendisplays variëren van eenvoudige kartonnen ezeldisplays voor kettingen tot vitrines en zelfs het gebruik van sieradendoosjes als manier om ze te presenteren. Ik kwam ooit een juwelier tegen op een rommelmarkt. Hij had een heel eenvoudige winkel: hij legde zijn sieraden op een tafel met een zwart tafelkleed. De hele dag liepen er honderden mensen langs en bleven er maar weinig staan. Hij klaagde over hoe slecht de zaken gingen, dat niemand iets kocht en dat hij de markt misschien wel voorgoed zou verlaten.

Ik bekeek zijn sieraden eens goed en zag dat ze best mooi waren, maar er goedkoop uitzagen op wat hij een chique zwart tafelkleed vond. Ik stelde voor dat hij het grootste deel van zijn sieraden in geopende sieradendoosjes zou doen en de achterkant van zijn tafel zou uitrusten met zwarte ezelvormige kettingdisplays. Ik vond dat een simpele en goedkope manier om zijn omzet te verhogen. Hij weigerde aanvankelijk en zei dat hij zich niet alle sieradendoosjes en displays kon veroorloven. Ik zei hem dat hij het gewoon moest uitproberen en zelfs de prijs van de sieradendoosjes aan de klant moest doorberekenen. Na wat gemopper stemde hij uiteindelijk toe.

De week daarop ontmoette hij me met een brede glimlach en vertelde me trots dat zijn omzet was verdubbeld en dat hij zijn ideeën voor sieradendozen en -displays wilde uitbreiden. Hij begon sieradendoosjes met doorzichtige deksels te kopen om zijn sieraden netjes te houden en hij verdeelde zijn displays in verschillende kleuren, zodat de verschillende stijlen en kleuren die hij in zijn assortiment had, goed tot hun recht kwamen.

De week daarop kwam hij terug en zijn verkoop schoot opnieuw omhoog. Nadat hij me had bedankt voor het redden van zijn bedrijf, breidde hij zijn displays verder uit en kocht dit keer een paar acryl toonbankvitrines.

Tussen de sieradendoosjes, sieradendisplays en vitrines trok hij nu de aandacht van zijn klanten en al snel zagen ze zijn prachtige sieraden. Hij verhoogde zijn prijzen om iets meer te dekken dan de kosten van de sieradendoosjes die hij bij elke verkoop weggaf. Niet alleen steeg zijn omzet enorm, maar hij verdiende ook nog eens extra dankzij de kleine extra opslag voor de verpakking.

Te veel mensen aarzelen om een ​​sieradendisplay aan te schaffen. Het is waarschijnlijk een van de grootste fouten die je maakt. Je moet je sieraden niet alleen aantrekkelijker maken, maar je moet ook regelmatig de opstelling van je displays veranderen. Het veranderen van je displays zorgt ervoor dat je klanten afhaken, omdat ze denken dat je nieuwe stijlen te verkopen hebt. Vaak zorgt het verwisselen van de posities van je displays ervoor dat je klanten sieraden opmerken die ze eerder niet zagen.