Stojany na šperky a jejich využití ke zvýšení prodeje1

Prodáváte skvěle vypadající šperky za rozumné ceny, ale máte pocit, že vaše tržby nejsou takové, jaké by měly být. Potenciální zákazníci se jen podívají, ale prostě projdou kolem. I když můžete vinit ekonomiku, konkurenci nebo dokonce počasí, problém s největší pravděpodobností nespočívá v ničem z výše uvedeného.

Termín, který často slýcháte, je „Balení prodává“. Takže i když vaše šperky nejsou „zabalené“, lze je nepřímo zabalit pomocí vhodných stojanů na šperky. Stojany na šperky se pohybují od jednoduchých kartonových stojanů na náhrdelníky přes vitríny až po použití šperkovnic jako způsob vystavení. Jednou jsem na bleším trhu narazil na obchodníka se šperky. Měl velmi základní postup, pokládal své šperky na stůl přikrytý černým ubrusem. Celý den kolem procházely stovky lidí a jen málokdo se zastavil. Stěžoval si, jak špatný je obchod, že nikdo nekupuje a že by mohl trhy nadobro opustit.

Podíval jsem se pozorně na jeho šperky a všiml jsem si, že jsou docela hezké, ale vypadají lacině na něčem, co považoval za ozdobný černý ubrus. Navrhl jsem mu, aby většinu šperků umístil do otevřených šperkovnic a v zadní části stolu si vystavil černé stojanové stojany na náhrdelníky. Měl jsem pocit, že je to jednoduchý a levný způsob, jak ho přimět ke zvýšení prodeje. Zpočátku odmítl s tím, že si nemůže dovolit všechny šperkovnice a stojany. Řekl jsem mu, ať to prostě vyzkouší a dokonce zákazníkovi připočítá cenu šperkovnic. Po nějakém reptání nakonec souhlasil.

Následující týden mě přivítal s širokým úsměvem a hrdě mi oznámil, že se mu tržby zdvojnásobily a že chce rozšířit své nápady na šperkovnice a jejich vystavení. Začal kupovat šperkovnice s průhledným víkem, aby si udržel čistotu šperků, a také si své vystavené šperky rozdělil do barevných variant, aby zdůraznil různé styly a barvy, které měl na prodej.

Následující týden se vrátil a jeho tržby opět prudce vzrostly. Poté, co mi poděkoval za záchranu jeho podnikání, rozšířil své vitríny a tentokrát si koupil akrylátové pracovní desky.

Mezi šperkovnicemi, vitrínami a vystavenými šperky nyní upoutal pozornost zákazníků a ti si rychle všimli jeho skvěle vypadajících šperků. Zvýšil ceny, aby pokryly o něco více, než kolik stály šperkovnice, které s každým prodejem rozdával, takže mu nejen prudce vzrostly tržby, ale také si připsal další zisk z malé přirážky za balení.

Příliš mnoho lidí váhá s nákupem vystavených šperků. Je to pravděpodobně jedna z největších chyb, kterých se můžete dopustit. Nejenže potřebujete, aby vaše šperky vypadaly atraktivněji, ale také musíte často měnit jejich uspořádání. Změna umístění vystavených šperků odradí vaše předchozí zákazníky, protože si myslí, že nabízíte nové modely. Často už jen změna umístění vašich vystavených šperků způsobí, že si zákazníci všimnou šperků, kterých si dříve nevšimli.