Smykkeutstillinger og bruk av dem for å øke salget ditt1

Du selger flotte smykker til rimelige priser, men du føler at salget ikke er slik det burde være. Potensielle kunder kikker på dem, men går bare forbi. Selv om du kan skylde på økonomien, konkurransen eller til og med været, er problemet mest sannsynlig ingen av de ovennevnte.

Begrepet du ofte hører er «emballasje selger». Så selv om smykkene dine ikke er «pakket», kan de pakkes indirekte ved å bruke riktige smykkeutstillinger. Smykkeutstillingene spenner fra enkle pappstaffeli-halskjedeutstillinger til utstillingsvinduer, til og med bruk av smykkeskrin som måte å vise dem frem på. Jeg kom en gang over en smykkehandler på et loppemarked. Han hadde en veldig enkel drift, og la smykkene sine på et bord dekket med en svart duk. Hele dagen gikk hundrevis av mennesker forbi, og få stoppet. Han klaget over hvor dårlig forretningene var, at ingen kjøpte, og at han kanskje kunne forlate markedene for alltid.

Jeg tok en nærmere titt på smykkene hans og la merke til at de var ganske fine, men så billige ut på det han trodde var en fancy svart duk. Jeg foreslo at han skulle plassere mesteparten av smykkene i åpnede smykkeskrin og sette opp svarte staffeli-halskjeder bakerst på bordet. Jeg følte at det var en enkel og rimelig måte å få ham til å øke salget på. Han nektet først og sa at han ikke hadde råd til alle smykkeskrinene og utstillingene. Jeg ba ham bare teste det ut og til og med legge til prisen på smykkeskrinene til kunden. Etter litt klaging gikk han endelig med på det.

Uken etter møtte han meg med et stort smil og fortalte meg stolt at salget hans hadde doblet seg, og at han ønsket å utvide smykkeskrinet og utstillingsideene. Han begynte å kjøpe smykkeskrin med gjennomsiktige lokk for å holde smykkene sine rene, og han delte også opp utstillingene sine ved å velge smykkedisplayer i forskjellige farger for å fremheve de forskjellige stilene og fargene han hadde.

Han kom tilbake igjen uken etter, og salget hans steg igjen. Etter å ha takket meg for at jeg reddet forretningen hans, utvidet han utstillingene sine ytterligere, denne gangen kjøpte han noen benkeplatemontrer i akryl.

Mellom smykkeskrinene, smykkeutstillingene og montrene fanget han nå kundenes oppmerksomhet, og de la raskt merke til de flotte smykkene hans. Han økte prisene for å dekke litt mer enn kostnaden for smykkeskrinene han ga bort ved hvert salg, slik at ikke bare salget hans økte kraftig, men han skjøt også på seg en ekstra fortjeneste fra det lille ekstra påslaget for emballasjen.

Altfor mange nøler med å kjøpe smykkedisplay. Det er sannsynligvis en av de største feilene man kan gjøre. Du må ikke bare få smykkene dine til å se mer attraktive ut, men du må også endre displayoppsettet ofte. Å endre displayene dine får tidligere kunder til å stoppe, fordi de antar at du har nye stiler å selge. Ofte fører bare det å bytte plassering av displayene dine til at kunden legger merke til smykker de ikke la merke til før.