Izlozi za nakit i njihovo korištenje za povećanje prodaje1

Prodajete prekrasan nakit po razumnim cijenama, no osjećate da vaša prodaja nije onakva kakva bi trebala biti. Potencijalni kupci samo pogledaju, ali samo prolaze. Iako možete kriviti gospodarstvo, konkurenciju ili čak vrijeme, problem najvjerojatnije nije ništa od navedenog.

Izraz koji često čujete je "Pakiranje prodaje". Dakle, iako vaš nakit nije "zapakiran", može se neizravno zapakirati korištenjem odgovarajućih držača za nakit. Izlozi za nakit kreću se od jednostavnih kartonskih štafelajnih držača za ogrlice do vitrina, pa čak i korištenja kutija za nakit kao načina izlaganja. Jednom sam naišao na trgovca nakitom na buvljaku. Imao je vrlo jednostavan postupak, polagao je svoj nakit na stol prekriven crnim stolnjakom. Cijeli dan prolazile su stotine ljudi, a malo tko se zaustavio. Žalio se kako je posao loš, da nitko ne kupuje i da bi mogao zauvijek napustiti tržnice.

Pažljivo sam pogledao njegov nakit i primijetio da je prilično lijep, ali izgleda jeftino na onome što je on smatrao otmjenim crnim stolnjakom. Predložio sam mu da većinu svog nakita stavi u otvorene kutije za nakit i da na stražnjem dijelu stola postavi crne štafelajne ogrlice. Smatrao sam da je to jednostavan i jeftin način da ga navedem da poveća prodaju. U početku je odbio rekavši da si ne može priuštiti sve kutije za nakit i izložbene stative. Rekao sam mu da samo isproba, pa čak i da kupcu doda cijenu kutija za nakit. Nakon kraćeg gunđanja konačno je pristao.

Sljedećeg tjedna dočekao me s velikim osmijehom i ponosno mi rekao da mu se prodaja udvostručila i da želi proširiti ideje za kutije za nakit i izložbene izložbe. Počeo je kupovati prozirne kutije za nakit s poklopcima kako bi nakit bio čistiji, a također je podijelio izložbene ...

Vratio se ponovno sljedeći tjedan i prodaja mu je ponovno porasla. Nakon što mi se zahvalio što sam mu spasio posao, proširio je svoje izložbene prostore, ovaj put kupivši akrilne radne vitrine.

Između kutija za nakit, izložbi nakita i vitrina sada je privlačio poglede svojih kupaca, a oni su brzo primijetili njegov prekrasan nakit. Podigao je cijene kako bi pokrile nešto više od cijene kutija za nakit koje je poklanjao sa svakom prodajom, tako da mu je prodaja ne samo porasla, već je i ostvarivao dodatnu zaradu od male dodatne marže za pakiranje.

Previše ljudi oklijeva s kupnjom izložbenog nakita. To je vjerojatno jedna od najvećih pogrešaka. Ne samo da morate učiniti da vaš nakit izgleda privlačnije, već morate i često mijenjati postavku izložbenog nakita. Promjena izložbenog nakita odvraća vaše prethodne kupce jer pretpostavljaju da imate nove stilove za prodaju. Često samo promjena položaja izložbenog nakita uzrokuje da vaši kupci primijete nakit koji prije nisu primijetili.