Espositori per gioielli e come utilizzarli per aumentare le vendite1

Vendi gioielli di bell'aspetto a prezzi ragionevoli, eppure ritieni che le tue vendite non siano all'altezza. I potenziali clienti ti guardano, ma poi passano oltre. Anche se puoi dare la colpa all'economia, alla concorrenza o persino al meteo, molto probabilmente il problema non è nessuno di questi.

L'espressione che si sente spesso è "Il packaging vende". Quindi, anche se i vostri gioielli non sono "confezionati", possono essere confezionati indirettamente utilizzando gli espositori giusti. Gli espositori per gioielli spaziano da semplici espositori per collane in cartone a vetrine, fino a scatole portagioie. Una volta mi sono imbattuto in un commerciante di gioielli in un mercatino delle pulci. Aveva un'attività molto semplice: esponeva i suoi gioielli su un tavolo coperto da una tovaglia nera. Per tutto il giorno passavano centinaia di persone e poche si fermavano. Si lamentava di quanto andassero male gli affari, che nessuno comprava e che avrebbe potuto abbandonare definitivamente i mercatini.

Ho osservato attentamente i suoi gioielli e ho notato che erano piuttosto belli, ma sembravano scadenti appoggiati su quella che lui riteneva una tovaglia nera elegante. Gli ho suggerito di riporre la maggior parte dei suoi gioielli in scatole portagioie aperte e di allestire la parte posteriore del tavolo con espositori neri per collane. Ho pensato che fosse un modo semplice ed economico per convincerlo ad aumentare le vendite. Inizialmente si è rifiutato, dicendo che non poteva permettersi tutte quelle scatole e quegli espositori. Gli ho detto di provarlo e persino di aggiungere il prezzo delle scatole al cliente. Dopo qualche brontolio, alla fine ha accettato.

La settimana successiva mi incontrò con un enorme sorriso, dicendomi con orgoglio che le sue vendite erano raddoppiate e che voleva ampliare la gamma di scatole e contenitori per gioielli. Iniziò ad acquistare scatole trasparenti con coperchio per tenere i gioielli in ordine e sezionò anche i suoi espositori, scegliendo espositori colorati per mettere in risalto i vari stili e colori che offriva.

Tornò la settimana successiva e le sue vendite salirono di nuovo alle stelle. Dopo avermi ringraziato per avergli salvato la vita, ampliò ulteriormente la sua esposizione, questa volta acquistando delle vetrine da banco in acrilico.

Tra scatole per gioielli, espositori e vetrine, ora catturava l'attenzione dei clienti, che notarono subito i suoi splendidi gioielli. Aumentò i prezzi per coprire un po' di più del costo delle scatole che regalava con ogni vendita, così non solo le vendite salirono alle stelle, ma ottenne anche un profitto extra dal piccolo ricarico aggiuntivo per il packaging.

Troppe persone esitano ad acquistare un espositore per gioielli. È probabilmente uno degli errori più grandi che si possano commettere. Non solo è necessario rendere i gioielli più accattivanti, ma è anche necessario cambiare spesso l'allestimento. Cambiare l'allestimento fa sì che i clienti abituali si fermino, perché pensano che abbiate nuovi stili da proporre. Spesso, il solo fatto di cambiare la posizione degli espositori fa sì che i clienti notino gioielli che prima non notavano.