Podczas gdy duże marki, takie jak Nike, zajmują się działaniami promocyjnymi za pośrednictwem billboardów, telewizji i tym podobnych, właściciel outletu obuwniczego również wykorzystuje „szum medialny” do zwiększenia zysków. Aby to osiągnąć, właściciel sklepu ma do dyspozycji potężne narzędzia: po pierwsze, odpowiednią ekspozycję butów, po drugie, sam merchandising obuwia.
Merchandising obuwia nie jest niczym nowym. Wszyscy znają znane firmy, takie jak Nike i Adidas, które wykorzystują znane osobistości ze świata sportu, aby zwiększyć sprzedaż swojego obuwia.
Historycznie rzecz biorąc, wspomniana technika jest skutecznym i ekonomicznym sposobem dla właściciela sklepu obuwniczego, aby skorzystać z ogólnoświatowych reklam promocyjnych dostawcy zajmującego się sprzedażą obuwia za pomocą kanałów prywatnych.
Aby skutecznie wypromować poszukiwany produkt, można znaleźć odpowiednie do tego celu rodzaje stojaków na buty: regał na buty z listwami, na którym eksponowany jest interesujący but, otoczony materiałami promocyjnymi, takimi jak plakaty z poszukiwaną gwiazdą sportu. Stojak ścienny przyciąga uwagę klientów, a materiały promocyjne nawiązują do szumu medialnego. Drugim rodzajem stojaka jest mostek na buty, na którym eksponowany jest produkt wraz z materiałami promocyjnymi, zazwyczaj tekturowymi figurkami poszukiwanego sportowca.
Efektem tej wyjątkowej techniki merchandisingu obuwia jest większa liczba klientów w sklepie, co przekłada się na wzrost sprzedaży brutto, a dodatkowo zwiększa sprzedaż brutto wśród kupujących impulsywnie, którzy obserwują inne ważne ekspozycje obuwia w sklepach. Dla sprzedawcy obuwia oznacza to również większą świadomość i rozpoznawalność marki, więc dobra promocja to sytuacja korzystna dla wszystkich zaangażowanych stron.
Aby zachęcić do zakupu tego produktu, sprzedawcy obuwia zazwyczaj oferują właścicielom sklepów dodatkowe oferty promocyjne, które rozdają klientom. Właściciele sklepów mogą zatem wykorzystać je na swoich stoiskach obuwniczych lub poprzez losowania nagród, rozdawanie prezentów lub inne akcje, organizując własne, regionalne promocje. Doskonałym przykładem jest reklama obuwia Nike. W tej reklamie Jordan Lee podpisał ustaloną liczbę butów, które miały być rozdawane w konkursach w lokalnych sklepach obuwniczych. Właściciele sklepów wykorzystali tę kampanię w swoich indywidualnych folderach promocyjnych, a także specjalne buty z promocją tego konkursu.
Mając na uwadze powyższe, nie można zaprzeczyć, że optymalne wykorzystanie wszystkich kanałów prywatnych jest kluczowe dla prawidłowego merchandisingu obuwia, aby zwiększyć rozpoznawalność i zmaksymalizować potencjał reklam. Połączenie wykorzystania znanych gwiazd sportu w reklamach ogólnopolskich, promowanych przez dystrybutora obuwia, z szerszą promocją prowadzoną przez właścicieli sklepów za pomocą reklam regionalnych i odpowiedniego wykorzystania ekspozycji obuwia jest niezbędnym warunkiem skutecznej promocji danego produktu.
Dla właścicieli outletów powyższe równa się ekonomicznemu sposobowi promowania swoich produktów poprzez wykorzystanie pełnej gamy promocji danego sprzedawcy obuwia i wzmocnienie jej na poziomie lokalnym. W ten sposób mogą oni wzbudzić znacznie większe zainteresowanie wśród ogółu społeczeństwa, niż byliby w stanie zrobić to samodzielnie, praktycznie bez dodatkowych kosztów promocji.
+86 13610079233
+86 13610079233
