Mentre grandi marchi come Nike gestiscono le attività promozionali su fonti come cartelloni pubblicitari, TV e simili, anche il proprietario di un outlet di calzature sfrutta l'"hype" per aumentare i propri profitti. Per raggiungere questo obiettivo, il proprietario del negozio ha a disposizione potenti strumenti da implementare: il primo è un espositore di scarpe adeguato, il secondo è il merchandising delle calzature stesso.
Il merchandising delle calzature non è una novità. Tutti conoscono aziende famose come Nike e Adidas che si avvalgono di personaggi sportivi di fama per incrementare le vendite delle loro calzature.
La tecnica menzionata in passato è un modo efficace ed economico per il proprietario di un negozio di scarpe di sfruttare le pubblicità promozionali mondiali del fornitore che si occupa della commercializzazione di scarpe tramite canali privati.
Per commercializzare efficacemente la merce in questione, è possibile trovare tipologie di espositori per scarpe adatte allo scopo: la scarpiera a parete con doghe, dove viene esposta la scarpa in questione, circondata da contenuti promozionali, come poster della star sportiva in questione. L'espositore a parete cattura l'attenzione dei clienti, dove il contenuto promozionale crea familiarità con l'hype. Il secondo tipo di espositore è il "shoe bridge", dove viene esposta la merce insieme a materiale promozionale, solitamente statuette di cartone della star sportiva in questione.
I risultati di questa straordinaria tecnica di merchandising calzaturiero sono un aumento del numero di clienti in negozio, che si traduce in un aumento delle vendite della merce, ma anche in un incremento delle vendite da parte di acquirenti impulsivi, che visitano altri importanti espositori di scarpe nei negozi. Per il merchandiser di calzature, ciò si traduce anche in una maggiore notorietà e riconoscibilità del marchio, quindi una promozione efficace rappresenta uno scenario vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
Per promuovere l'articolo, i rivenditori di calzature solitamente offrono ai negozianti offerte promozionali aggiuntive da regalare ai clienti. I negozianti possono quindi utilizzarle nei loro espositori di scarpe o, tramite estrazioni a premi, omaggi o altre iniziative, avviare promozioni regionali per la merce. Un ottimo esempio è stata la promozione delle calzature firmate Nike. In questo spot, Jordan Lee ha firmato un numero predeterminato di scarpe da distribuire durante i concorsi nei negozi di calzature locali. I negozianti hanno quindi utilizzato questa campagna nelle loro cartelle promozionali individuali, in combinazione con una speciale scarpa da ponte che mostrava la promozione del concorso.
Considerando quanto detto in precedenza, è innegabile che il miglior utilizzo di tutti i canali privati sia essenziale per una corretta commercializzazione delle calzature, al fine di migliorarne la riconoscibilità e massimizzare il potenziale pubblicitario. La combinazione tra l'utilizzo di star dello sport famose nelle campagne pubblicitarie nazionali lanciate dal merchandiser di calzature, una maggiore promozione da parte dei negozianti tramite campagne pubblicitarie regionali e un corretto utilizzo degli espositori per scarpe è un requisito fondamentale per qualsiasi promozione efficace dei prodotti in questione.
Per i titolari di outlet, quanto sopra rappresenta un modo economico per promuovere i propri prodotti, sfruttando le promozioni su larga scala del rivenditore di calzature in questione e amplificandole a livello locale. In questo modo, possono suscitare un interesse del pubblico molto maggiore di quanto avrebbero potuto fare da soli, praticamente senza costi aggiuntivi per la promozione.
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