Alors que les grandes marques comme Nike gèrent la promotion via des supports tels que les panneaux d'affichage, la télévision, etc., les commerçants de chaussures profitent également de l'engouement suscité par leurs produits pour augmenter leurs profits. Pour ce faire, ils disposent d'outils performants : une présentation adaptée des chaussures et un merchandising soigné.
Le merchandising de chaussures n'est pas nouveau. Tout le monde connaît les grandes marques comme Nike et Adidas qui font appel à des sportifs de renom pour booster leurs ventes.
La technique mentionnée dans le passé est un moyen efficace et économique pour le propriétaire d'un magasin de chaussures de profiter des publicités promotionnelles mondiales du fournisseur qui commercialise les chaussures grâce à des canaux privés.
Pour commercialiser efficacement le produit en question, plusieurs types de présentoirs à chaussures s'offrent à vous : le présentoir mural à lattes, où la chaussure est exposée, entourée de supports promotionnels, comme des affiches de la star du sport. Ce type de présentoir attire l'attention des clients, et les supports promotionnels créent un engouement autour du produit. Le présentoir en forme de pont, quant à lui, met en valeur le produit avec des objets publicitaires, généralement des figurines en carton de la star du sport.
Cette technique de merchandising de chaussures exceptionnelle permet d'attirer davantage de clients en magasin, ce qui se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires. Elle stimule également les achats impulsifs, attirés par les autres modèles de chaussures présentés en rayon. Pour le vendeur, elle renforce la notoriété et la visibilité de la marque ; une promotion réussie est donc avantageuse pour tous.
Pour encourager la vente d'un article, le fabricant de chaussures propose généralement des offres promotionnelles supplémentaires aux détaillants, qui peuvent ensuite les distribuer à leurs clients. Ces derniers peuvent alors les utiliser sur leurs présentoirs de chaussures ou, par le biais de tirages au sort, de distributions gratuites ou d'autres actions, lancer leurs propres promotions locales. Un excellent exemple en est la promotion de chaussures signature de Nike. Dans cette publicité, Jordan Lee a signé un nombre prédéterminé de paires de chaussures destinées à être offertes lors de concours dans les magasins de chaussures locaux. Les propriétaires de magasins ont ensuite intégré cette campagne à leurs propres supports promotionnels, en l'associant à une chaussure spéciale arborant l'offre du magasin pour ce concours.
Compte tenu des éléments historiques évoqués, il est pertinent d'affirmer que l'utilisation optimale de tous les canaux privés est essentielle à une commercialisation efficace des chaussures, afin d'améliorer la notoriété et de maximiser l'impact des publicités. L'association de l'utilisation de stars du sport dans les publicités nationales lancées par le distributeur de chaussures, et d'une promotion accrue par les commerçants grâce à des publicités régionales et à une mise en valeur judicieuse des présentoirs, est une condition indispensable à toute promotion réussie des produits concernés.
Pour les gérants de magasins d'usine, cela représente un moyen économique de promouvoir leurs produits en reprenant les campagnes publicitaires à grande échelle du fabricant de chaussures concerné et en les amplifiant localement. Ils peuvent ainsi susciter un intérêt bien plus important auprès du grand public qu'ils ne pourraient le faire par eux-mêmes, et ce, sans frais supplémentaires significatifs pour la promotion.
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