Mientras que grandes marcas como Nike gestionan las actividades de promoción en medios como vallas publicitarias, televisión y similares, el dueño de una tienda de calzado también aprovecha la publicidad exagerada para aumentar sus ganancias. Para lograrlo, el dueño de la tienda cuenta con herramientas poderosas: la primera es la exhibición adecuada de calzado y la segunda es la propia comercialización.
El merchandising de calzado no es nada nuevo. Todos conocemos a empresas famosas como Nike y Adidas que recurren a deportistas de renombre para impulsar las ventas de su calzado.
La técnica mencionada históricamente es una forma efectiva y económica para que el propietario de una zapatería participe en los anuncios promocionales mundiales del proveedor que realiza la comercialización de calzado con la ayuda de canales privados.
Para comercializar eficazmente la mercancía en cuestión, existen diferentes tipos de expositores de zapatos adecuados: el zapatero de pared, donde se exhibe el zapato en cuestión, rodeado de material promocional, como pósteres del deportista en cuestión. El expositor de pared capta la atención de los clientes, donde el contenido promocional crea familiaridad con la publicidad. El segundo tipo de expositor es el zapatero de puente, donde se exhibe la mercancía junto con material promocional, generalmente figuras de cartón del deportista en cuestión.
Los resultados de esta excelente técnica de comercialización de calzado son un mayor número de compradores en la tienda, lo que se traduce en un aumento de las ventas brutas de la mercancía, además de impulsar las ventas de los compradores impulsivos, que observan otras importantes exposiciones de calzado en las tiendas. Para el comerciante de calzado, también se traduce en un mayor conocimiento y reconocimiento de la marca, por lo que una buena promoción es una situación beneficiosa para todas las partes involucradas.
Para promocionar el artículo, el comerciante de calzado suele ofrecer promociones adicionales a los dueños de las tiendas para que las regalen a sus clientes. Estos dueños pueden usarlas en sus escaparates de calzado o, mediante sorteos, regalos u otras acciones, iniciar sus propias promociones regionales. Un excelente ejemplo de esto fue la promoción de calzado de Nike. En este anuncio, Jordan Lee firmó un volumen predeterminado de zapatos para repartir en concursos en las tiendas locales. Los dueños de las tiendas utilizaron esta campaña en sus folletos promocionales individuales, junto con un zapato puente especial que mostraba la promoción de la tienda en este concurso.
Teniendo en cuenta lo mencionado históricamente, es innegable que el mejor uso de todos los canales privados es esencial para una correcta comercialización del calzado, a fin de mejorar el reconocimiento y maximizar el potencial de la publicidad. La combinación de la participación de deportistas famosos en anuncios nacionales lanzados por el comerciante de calzado, con una mayor promoción por parte de los comerciantes mediante anuncios regionales y el uso adecuado de los expositores de calzado es un requisito fundamental para cualquier promoción productiva de los artículos en cuestión.
Para los propietarios de tiendas outlet, esto representa una forma económica de promocionar sus productos, aprovechando las promociones a gran escala del vendedor de calzado en cuestión y expandiéndolas localmente. De esta manera, pueden generar mucho más interés del público general del que habrían logrado por sí solos, prácticamente sin costos adicionales de promoción.
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