Λιανική πώληση - Πώς να διαφημίσετε αποτελεσματικά τα καταστήματα λιανικής σε εμπορικά κέντρα

Τα εμπορικά κέντρα διαθέτουν αποτελεσματικούς τρόπους μάρκετινγκ για να βοηθήσουν στην προώθηση των καταστημάτων. Τα καταστήματα λιανικής πληρώνουν υψηλό ενοίκιο. Η διοίκηση των εμπορικών κέντρων θέλει να διασφαλίσει την επιτυχία αυτών των καταστημάτων. Δεν θέλει να χάσει έσοδα που προέρχονται από χώρους που αποφέρουν κέρδος.

Παρακάτω παρατίθενται ορισμένα εργαλεία που προσφέρουν τα εμπορικά κέντρα, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία σημαντικού κέρδους λιανικής.

1. Μίσθωση γραμμών. Τα περισσότερα εμπορικά κέντρα επιτρέπουν στα καταστήματα να χρησιμοποιούν έναν μικρό χώρο έξω από την πρόσοψή τους για διαφήμιση.

Αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ επειδή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για διάφορους σκοπούς. Κατά τη γνώμη μου, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τη γραμμή μίσθωσης είναι να τοποθετήσετε μια όρθια αφίσα στην περιοχή για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών. Η αφίσα πρέπει να τοποθετηθεί και στις δύο πλευρές, έτσι ώστε από όποια πλευρά κι αν περπατάει ο πελάτης, η διαφήμιση να είναι εύκολα ορατή. Τα καταστήματα μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να διαφημίσουν ειδικές προσφορές, νέα εμπορεύματα ή για να προωθήσουν ένα προϊόν που δεν έχει τραβήξει την προσοχή του καταναλωτή.

2. Επιτραπέζια διακοσμητικά. Τα επιτραπέζια διακοσμητικά τοποθετούνται στο κέντρο του τραπεζιού στο εστιατόριο του εμπορικού κέντρου. Ενώ οι άνθρωποι τρώνε το φαγητό τους, μπορούν να διαβάσουν τη διαφήμιση του καταστήματος. Τα καταστήματα προβάλλουν εκ περιτροπής τη διαφήμισή τους για μία έως δύο εβδομάδες. Το πλεονέκτημα αυτής της διαφήμισης είναι ότι ο καταναλωτής θα δει τη διαφήμιση αρκετές φορές ενώ τρώει.

3. Διαφημιστικές πινακίδες. Αναβοσβήνει η διαφήμιση σε διαφημιστικές πινακίδες που προβάλλει τα καταστήματα στους πελάτες που περνούν με το αυτοκίνητο,

είναι επίσης ένα πλεονεκτικό μέσο μάρκετινγκ. Η διαφήμιση εμφανίζεται για λίγα δευτερόλεπτα, αλλά επαναλαμβάνεται καθ' όλη τη διάρκεια της ημέρας με περιορισμένο αριθμό άλλων διαφημίσεων. Στατιστικά, η διαφήμιση προβάλλεται από μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών. Οι διαφημίσεις συνήθως προβάλλονται για τουλάχιστον μία εβδομάδα, ανάλογα με τη ζήτηση για τον χώρο στο πληκτρολόγιο.

4. Ενημερωτικό δελτίο. Τα ενημερωτικά δελτία χρησιμοποιούνται για την προώθηση όχι μόνο του εμπορικού κέντρου αλλά και των καταστημάτων εντός του εμπορικού κέντρου.

Γράφονται άρθρα για διάφορα καταστήματα που αναδεικνύουν τον ιδιοκτήτη ή την επιχείρηση. Κουπόνια, ειδικές προσφορές και διαφημίσεις τοποθετούνται επίσης στα ενημερωτικά δελτία. Για παράδειγμα, τα Χριστούγεννα το εμπορικό κέντρο θα διαφημίζει τον Άγιο Βασίλη που έρχεται στο κατάστημά τους. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τα καταστήματα να προωθήσουν τις χριστουγεννιάτικες προσφορές.

5. Εκδηλώσεις. Ένα εμπορικό κέντρο διοργάνωσε μια Έκθεση Νυφικών για ψώνια στο εμπορικό κέντρο. Αρκετά καταστήματα που προσέφεραν άμεσα υπηρεσίες ή προϊόντα για γάμους, δημιούργησαν χώρο σε έναν ανοιχτό χώρο του εμπορικού κέντρου. Επιτυχημένη επιχείρηση προέκυψε από αυτή τη μία εκδήλωση. Το εμπορικό κέντρο διαφήμισε την Έκθεση Νυφικών στο ραδιόφωνο και στις τοπικές εφημερίδες.

6. Εκπτώσεις στο πεζοδρόμιο. Αυτές οι εκπτώσεις είναι ένας φανταστικός τρόπος για τα καταστήματα να μετακινήσουν τα παλιά αποθέματα πριν έρθουν τα νέα. Η ανταπόκριση του κοινού είναι συνήθως ευνοϊκή επειδή η μείωση της τιμής είναι πολύ μεγάλη. Μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων μπορούν να μετακινηθούν γρήγορα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό μειώνει την απώλεια κέρδους αφού ένα είδος δεν έχει πλέον ζήτηση. Με όλα τα καταστήματα να συμμετέχουν στις εκπτώσεις στο πεζοδρόμιο, δημιουργείται μια συνέργεια για το κοινό. Συχνά, όταν εξετάζονται είδη σε προσφορά που βρίσκονται σε μισθωμένη θέση, ένα ποσοστό των πελατών θα δελεαστεί να μπει στην βιτρίνα του καταστήματος για να δει άλλα εμπορεύματα.

7. Περίπτερο. Τα περίπτερα βρίσκονται κεντρικά στον διάδρομο του εμπορικού κέντρου. Διαφημιστικός χώρος πάνω από το περίπτερο μπορεί να ενοικιαστεί για να τραβήξει την προσοχή των πελατών που περπατούν στο εμπορικό κέντρο.

Η ενοικίαση χώρου σε ένα εμπορικό κέντρο είναι εξαιρετικά ακριβή. Τα καταστήματα μπαινοβγαίνουν και κλείνουν καθημερινά λόγω έλλειψης εσόδων από πωλήσεις. Είναι ζωτικής σημασίας ένα κατάστημα να χρησιμοποιεί τα χρήματα μάρκετινγκ με σύνεση. Χρειάζεται χρόνος για να δημιουργήσει μια επιχείρηση ένα σημαντικό περιθώριο κέρδους. Με εκπαίδευση και σχεδιασμό, η παραγωγική διαφήμιση μπορεί να επιταχύνει σημαντικά τον χρόνο επίτευξης κέρδους.