Maloobchod - Ako efektívne inzerovať maloobchodné nákupy v nákupných centrách

Obchodné centrá majú k dispozícii účinné marketingové cesty, ktoré im pomáhajú propagovať svoje predajne. Maloobchodné predajne platia vysoké poplatky za prenájom. Vedenie obchodných centier chce zabezpečiť úspech týchto predajní. Nechce prísť o príjmy, ktoré plynú zo ziskových priestorov.

Nižšie je uvedených niekoľko nástrojov, ktoré ponúkajú nákupné centrá a ktoré možno použiť na generovanie značného zisku z maloobchodu.

1. Prenájom liniek. Väčšina nákupných centier umožňuje obchodom používať malý priestor pred výkladom na reklamu.

Toto je dôležitý marketingový nástroj, pretože sa dá použiť na niekoľko účelov. Podľa môjho názoru je najefektívnejším spôsobom využitia prenajatej linky umiestniť stojaci plagát v danej oblasti, aby upútal pozornosť zákazníkov. Plagát musí byť umiestnený na oboch stranách, takže na ktorejkoľvek strane zákazník kráča, reklama bude ľahko viditeľná. Obchody to môžu využiť na propagáciu špeciálnych ponúk, nového tovaru alebo na predaj produktu, ktorý nezaujal zákazníka.

2. Prikrývky na stôl. Prikrývky na stôl sa umiestňujú do stredu stola v reštaurácii v nákupnom centre. Kým ľudia jedia, môžu si prečítať reklamu v obchode. Obchody sa striedajú v zobrazovaní reklamy počas jedného až dvoch týždňov. Výhodou tejto reklamy je, že spotrebiteľ reklamu počas jedenia uvidí niekoľkokrát.

3. Billboardy. Blikajúca reklama na billboardoch, ktorá zobrazuje obchody zákazníkom prechádzajúcim okolo,

je tiež výhodným marketingovým prostriedkom. Reklama sa zobrazuje niekoľko sekúnd, ale počas dňa sa opakuje s obmedzeným počtom ďalších reklám. Štatisticky reklamu vidí veľký počet potenciálnych zákazníkov. Reklamy zvyčajne bežia aspoň týždeň, v závislosti od dopytu po priestore na klávesnici.

4. Newsletter. Newslettery sa používajú na propagáciu nielen nákupného centra, ale aj predajní v ňom.

Píšu sa články o rôznych obchodoch, ktoré zdôrazňujú majiteľa alebo firmu. V newsletteroch sa tiež uverejňujú kupóny, špeciálne ponuky a reklamy. Napríklad počas Vianoc bude nákupné centrum propagovať príchod Santa Clausa do ich prevádzky. Pre obchody je to skvelá príležitosť propagovať vianočné špeciálne ponuky.

5. Podujatia. Jedno nákupné centrum usporiadalo svadobný veľtrh pre nakupovanie. Niekoľko obchodov, ktoré priamo ponúkali služby alebo produkty pre svadby, zriadilo priestor v otvorenej časti nákupného centra. Z tejto jednej udalosti vygeneroval úspešný biznis. Nákupné centrum inzerovalo svadobný veľtrh v rádiu a v miestnych novinách.

6. Výpredaj na chodníku. Tento výpredaj je pre obchody fantastickým spôsobom, ako predať staré zásoby predtým, ako prídu nové. Reakcia verejnosti je zvyčajne priaznivá, pretože zníženie ceny je také vysoké. Veľké množstvo tovaru sa dá rýchlo predať v krátkom čase. To znižuje stratu zisku po tom, čo položka už nie je žiadaná. Keďže do výpredaja na chodníku sú zapojené všetky obchody, vytvára sa synergia s verejnosťou. Pri prezeraní zľavnených položiek na prenájom sa často stáva, že určité percento zákazníkov je nalákaných vojsť do predajne a pozrieť si iný tovar.

7. Kiosk. Kiosky sú sústredené v chodbe nákupného centra. Reklamný priestor nad kioskom si je možné prenajať, aby upútali pozornosť zákazníkov prechádzajúcich nákupným centrom.

Prenájom priestorov v nákupných centrách je extrémne drahý. Obchody denne otvárajú a zatvárajú kvôli nedostatku tržieb. Je nevyhnutné, aby obchod rozumne využíval svoje marketingové prostriedky. Podnikaniu trvá určitý čas, kým dosiahne značnú ziskovú maržu. Vďaka vzdelaniu a plánovaniu môže produktívna reklama výrazne urýchliť dosiahnutie zisku.