البيع بالتجزئة - كيفية الإعلان بفعالية عن التسوق بالتجزئة في مراكز التسوق

توفر مراكز التسوق وسائل تسويقية فعّالة للترويج للمتاجر. تدفع متاجر التجزئة رسوم إيجار مرتفعة، وتسعى إدارة المركز التجاري لضمان نجاح هذه المتاجر، فلا ترغب في خسارة إيراداتها من المساحات المدرة للربح.

فيما يلي بعض الأدوات التي تقدمها مراكز التسوق والتي يمكن استخدامها لتحقيق ربح كبير في تجارة التجزئة.

١. خطوط التأجير. تسمح معظم مراكز التسوق للمتاجر باستخدام مساحة صغيرة خارج واجهاتها للإعلان.

هذه أداة تسويقية مهمة، إذ يُمكن استخدامها لأغراض متعددة. برأيي، الطريقة الأكثر فعالية لاستخدام خط التأجير هي وضع ملصق ثابت في المنطقة لجذب انتباه العملاء. يجب وضع الملصق على كلا الجانبين، بحيث يسهل رؤية الإعلان أينما كان العميل. يمكن للمتاجر استخدام هذا للإعلان عن العروض الخاصة، أو المنتجات الجديدة، أو لعرض منتج لم يلفت انتباه المستهلك.

٢. أغطية الطاولات. تُوضع أغطية الطاولات في منتصف الطاولة في مطعم المركز التجاري. أثناء تناول الطعام، يُمكن للزبائن قراءة إعلان المتجر. تتناوب المتاجر على عرض إعلاناتها لمدة أسبوع أو أسبوعين. ميزة هذا الإعلان هي أن المستهلك سيشاهد الإعلان عدة مرات أثناء تناول الطعام.

٣. لوحات الإعلانات. لوحات إعلانية وامضة تعرض المتاجر للعملاء المارة.

يُعدّ الإعلان وسيلة تسويقية فعّالة أيضًا. يُشاهد الإعلان لبضع ثوانٍ، ولكنه يُعاد عرضه طوال اليوم مع عدد محدود من الإعلانات الأخرى. إحصائيًا، يُشاهد الإعلان عدد كبير من العملاء المحتملين. عادةً ما يُعرض الإعلان لمدة أسبوع على الأقل، حسب الطلب على مساحة لوحة المفاتيح.

٤. النشرة الإخبارية. تُستخدم النشرات الإخبارية للترويج ليس فقط للمركز التجاري، بل للمتاجر فيه أيضًا.

تُكتب مقالات عن مختلف المتاجر تُسلّط الضوء على مالكها أو نشاطها التجاري. كما تُنشر قسائم وعروض خاصة وإعلانات في النشرات الإخبارية. على سبيل المثال، يُعلن المركز التجاري في موسم عيد الميلاد عن قدوم بابا نويل إلى فروعه. تُعدّ هذه فرصة رائعة للمتاجر للترويج لعروض عيد الميلاد الخاصة.

٥. الفعاليات. أقام أحد المراكز التجارية معرضًا لمستلزمات الزفاف. وخصصت عدة متاجر تقدم خدمات أو منتجات خاصة بحفلات الزفاف مساحةً لها في منطقة مفتوحة بالمركز. وقد حققت هذه الفعالية نجاحًا تجاريًا كبيرًا. وأعلن المركز التجاري عن معرض الزفاف عبر الراديو والصحف المحلية.

٦. تخفيضات الأرصفة. تُعد هذه التخفيضات طريقةً رائعةً للمتاجر لبيع البضائع القديمة قبل وصول البضائع الجديدة. عادةً ما يكون رد فعل الجمهور إيجابيًا نظرًا لانخفاض الأسعار الكبير. يمكن بيع كميات كبيرة من البضائع بسرعة وفي فترة زمنية قصيرة، مما يقلل من خسائر الأرباح بعد انخفاض الطلب على السلعة. مشاركة جميع المتاجر في تخفيضات الأرصفة تُخلق تآزرًا بين الجمهور. غالبًا ما يجذب هذا العرض نسبةً من العملاء لدخول واجهة المتجر لمشاهدة بضائع أخرى عند عرضها للبيع.

٧. أكشاك. تتمركز الأكشاك في ممرات المركز التجاري. يمكن استئجار مساحة إعلانية فوق الكشك لجذب انتباه المتسوقين.

استئجار المساحات في المراكز التجارية مكلف للغاية. تُغلق المتاجر أبوابها يوميًا بسبب نقص إيرادات المبيعات. من الضروري أن يُوظّف المتجر موارده التسويقية بحكمة. يستغرق تحقيق هامش ربح كبير وقتًا طويلًا. من خلال التثقيف والتخطيط، يُمكن للإعلانات الفعّالة أن تُسرّع من وقت تحقيق الربح بشكل كبير.